ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




Большой выбор шаблонов печати на рулонной упаковке в магазине Master-pack. . В нашем магазине можете купить продукты от европейских производителей.

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ



2012 

С какими ощущениями вы читаете статьи о чьих-то провалах и неудачах? «Как хорошо, что такая беда случилась с кем-то другим»? «Со мной этого уж точно не произойдет»? А вдохновляют ли вас история успехов? Появляется мысль: вот бы нам так! Когда вы читаете очередную историю успеха, то не можете усидеть на месте. В голове начинают крутиться шестеренки, маленькие мысли вырастают в большие идеи. Вы начинаете искать способы перенести успешные практики маркетинг шедевров в свою компанию.

Этот раздел вдохновляющий. Здесь мы рассказываем истории успеха зарубежных и отечественных компаний. Это и Palaroid, которая после двух банкротств отказывается исчезать с рынка, и Avon, которая только усилила свои позиции во время кризиса, и лоукост JetBlue, который борется за лояльность к своему бренду. Иногда успешный опыт в маркетинге одной компании может повлиять на развитие целой отрасли. Например, компания MinuteClinic создала в США новый вид бизнес-деятельности – медицинское экспресс-обслуживание. А некоторые успешные практики меняют сам маркетинг. И появляется новая концепция, новый пример для подражания.

Как создаются истории успеха, и какую роль в нем играет маркетинг? Практика показывает, что готовых ответов нет. Есть теории, концепции и варианты выбора. Каждая компания оказывается в своей конкретной уникальной ситуации, использует накопленные знания и делает выбор. Создает свой успешный опыт, свой уникальный маркетинг отношений с рынком. Мало к кому успех приходит случайно. Обычно он приходит к компаниям, которые знают и чувствуют своих потребителей. А это результат долгой и последовательной работы — история успеха маркетинга и интегрированных усилий всей компании.

 

Интуитивно  верное решениеЗакрытая статья  

Интуитивно верное решение


Американский разработчик финансового и налогового программного обеспечения Intuit достиг успеха, привлекая потребителей к созданию своих продуктов
Один из законов маркетинга гласит, что продавать надо не те продукты, которые умеет делать компания-производитель, а те, которые действительно нужны потребителям. Об этом знают все, однако далеко не все способны разрабатывать по-настоящему востребованные товары и услуги. Компания, овладевшая этим искусством в совершенстве, – Intuit, известный американский разработчик финансового и налогового программного обеспечения. Секрет ее успеха заключается в умении привлекать будущих пользователей к процессу создания новинок. Читать статью...
№7_2012

Деревенский маркетинг Hindustan UnileverЗакрытая статья  

Деревенский маркетинг Hindustan Unilever


Индийское подразделение британско-нидерландской корпорации получает более 50% дохода в сельской местности
Большая часть населения развитых стран мира проживает в городах. Поэтому и компании, занимающиеся продажами потребительских товаров, ориентируются главным образом на горожан, имеющих широкий доступ к самым разным продуктам, ежедневно поглощающих массу информации и ориентированных на потребление. В сельской местности люди живут по-другому, поэтому и стандартные маркетинговые приемы в этом сегменте рынка не всегда применимы. Тем не менее многие компании успешно продвигают свою продукцию в деревнях. В этом отношении интересен опыт Индии, где доля городского населения до сих пор составляет порядка 30%. Неудивительно, что для компании Hindustan Unilever Limited, крупнейшего производителя потребительских товаров повседневного спроса в стране, сельская местность – важнейший рынок сбыта. Читать статью...
№6_2012

Сделано со вкусомЗакрытая статья  

Сделано со вкусом


Широкий ассортимент и высокое качество сервиса помогают компании Wegmans Food Markets противостоять «уолмартизации» американского продуктового ретейла
В последние четверть века в американском ретейле происходит процесс, который многие специалисты называют уолмартизацией. Корпорация Wal-Mart, объем доходов которой в 2010 году превысил $400 млрд, в настоящее время контролирует около 25% американского рынка продовольственных товаров. При этом ее экспансия сопровождается массовым вытеснением конкурентов из бизнеса. Чтобы противостоять Wal-Mart, нужно иметь очень эффективную стратегию. Этим и отличается компания Wegmans Food Markets, продолжающая расширяться и получать прибыль, несмотря на то что более половины ее магазинов находятся в радиусе 30 км от ближайшего гиперцентра Wal-Mart. Низким ценам и широкому ассортименту своего мегаконкурента Wegmans противопоставила еще более широкий ассортимент продовольственных товаров и умение создать положительный потребительский опыт. Читать статью...
№5_2012

Мода кризисного времениЗакрытая статья  

Мода кризисного времени


Основой бизнеса Gilt Groupe стали онлайновые продажи модной одежды известных брендов по сниженным ценам
Тяга к «халяве» непреодолима и интернациональна. Возможность приобрести за относительно скромную цену дорогой и престижный товар – один из сильнейших мотиваторов к совершению покупки. На этой идее и основала бизнес американская интернет-компания Gilt Groupe, начавшая свою деятельность с «клубных» продаж по сниженным ценам модной одежды и аксессуаров элитных брендов. В обычных условиях Gilt Groupe вряд ли нашла бы достаточно товара для своих многочисленных пользователей, но компании помог… кризис 2008–2009 годов, когда многие дома моды оказались на грани краха и были рады даже такому каналу сбыта. Однако, когда экономическая ситуация более-менее нормализовалась, руководству Gilt Groupe пришлось задуматься об освоении новых направлений бизнеса. Читать статью...
№4_2012

Немецкая копировальная машинаЗакрытая статья  

Немецкая копировальная машина


Венчурный фонд братьев Самверов способствовал подъему интернет-бизнеса в Германии, но залогом его успеха стало копирование чужих бизнес-моделей
В современном мире поклоняются инновациям. Креативность, умение увидеть и создать нечто новое, поразить и привлечь потребителей интересной новинкой ценятся выше всего. По этой же причине большое внимание уделяется интеллектуальной собственности и авторским правам. Но невозможно запатентовать идею или бизнес-модель, поэтому любая удачная находка немедленно копируется менее творческими, но оборотливыми и обладающими организаторской жилкой подражателями. В электронной коммерции барьеры для вхождения на рынок пока невысоки, поэтому вокруг каждой успешной интернет-компании почти сразу же появляется целый шлейф клонов. Однако, пожалуй, ни одна другая компания не преуспела так в копировании чужих идей и концепций, как немецкий бизнес-инкубатор и венчурный фонд Rocket Internet, созданный в 2007 году братьями Марком, Оливером и Александром Самверами. Читать статью...
№3_2012

Эффект «Оскара»Закрытая статья  

Эффект «Оскара»


Что делают маркетологи киностудий, чтобы получить награду американской Киноакадемии
Невозможно получить «Оскар», не проведя перед этим грамотную маркетинговую кампанию для своего фильма. Лауреаты премии – продукт очень тонкой, но агрессивной маркетинговой игры. К чему вся эта суета? Дело в том, что эти маленькие золотые человечки принесут в будущем огромные дивиденды тем, кто их получил.  Читать статью...
№2_2012

Оптимистичный маркетингЗакрытая статья  

Оптимистичный маркетинг


Опыт ребрендинга компании «Укравіт»
Есть такие отрасли в Украине, представители которых не сетуют на кризис, а отмечают стабильный рост продаж. Одна из таких отраслей – сельское хозяйство. Долгое время с момента распада СССР оно находилось в неопределенном состоянии и ассоциировалось с чем-то неэффективным и хронически дотационным. Но сегодня успешных игроков в этом секторе экономики становится все больше. Они могут позволить себе инвестиции в производство и маркетинг и с оптимизмом смотрят в будущее. «Новый маркетинг» встретился с Виталием Ильченко, генеральным директором компании – производителя средств для защиты растений «Укравіт», и Александром Мельником, маркетинг-директором этой компании. Поводом для встречи стал ее недавний ребрендинг. Читать статью...
№2_2012

Пуленепробиваемый пиджакЗакрытая статья  

Пуленепробиваемый пиджак


Колумбийский изобретатель и дизайнер Мигель Кабалльеро объединил защиту от огнестрельного оружия и моду
Сегодня индустрия безопасности – отрасль мировой экономики с миллиардными оборотами. Во многих странах богатые люди вкладывают значительные средства в охрану, защищенные от внешнего проникновения дома, бронированные автомобили и, конечно, средства индивидуальной защиты. Подобные товары нишевые, и до недавнего времени их продвигали на рынок по специализированным каналам, ориентированным на определенную целевую аудиторию. Однако в последние несколько лет ситуация изменилась. Колумбийский изобретатель и дизайнер Мигель Кабалльеро создал не только функциональную, но и красивую пуленепробиваемую одежду, которую можно найти в некоторых известных универмагах. Читать статью...
№1_2012

Тяжкое бремя брендаЗакрытая статья  

Тяжкое бремя бренда


Одной из основных причин банкротства Kodak стало стремление компании во что бы то ни стало сохранить имидж своего бренда вопреки кардинально изменившимся рыночным условиям
Бренд, особенно сильный и популярный, без сомнения, один из самых ценных активов компании. Однако во времена перемен, когда компания вынуждена корректировать свою модель бизнеса, приверженность прежним ценностям и стремление сохранить старое восприятие бренда в представлении потребителей иногда оказываются серьезной слабостью. Для известной американской корпорации Kodak, объявившей о банкротстве 19 января 2012 года, эта слабость оказалась фатальной. Долгие годы руководство Kodak пыталось повторить в секторе цифровой фотографии тот оглушительный успех, которого компания достигла в области аналогового фото. Казалось бы, Kodak делала все правильно, но менеджмент компании недооценил разницу между старыми и новыми рыночными условиями. Читать статью...
№1_2012

2011 

Легендарный сервис NordstromОткрытая статья  

Легендарный сервис Nordstrom


Искренняя забота о клиентах и умная ассортиментная политика помогли сети магазинов по продаже одежды и обуви Nordstrom стать одним из крупнейших специализированных ретейлеров в США
Принято считать, что двигатель торговли – это реклама. Наверное, американская компания Nordstrom, владеющая в США сетью из более чем 200 больших магазинов одежды и обуви, могла бы поспорить с этим утверждением. Для нее двигатель торговли – сервис. Компания собирает и бережно хранит истории о своих сотрудниках, сделавших нечто экстраординарное, чтобы порадовать потребителя. Более того, многие постоянные покупатели Nordstrom могут припомнить не один и не два случая, когда они были приятно удивлены уровнем обслуживания в этих магазинах. Сервис занимает центральное место в корпоративной культуре Nordstrom. Покупатель должен быть доволен, тогда он снова придет в магазин, а потом сделает это еще и еще раз. Поэтому, как справедливо считают в компании, хорошая репутация, подкрепленная постоянными повседневными действиями, двигает торговлю лучше любой рекламы.   Читать статью...
№12_2011

12345678910111213141516171819202122232425Следующая

 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация