ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2003


ЗДЕСЬ НЕТ МЕСТА ФАЛЬШИ

Таков основной принцип создания молодежного бренда




Автор(ы): Ковтун Елена
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1449




С каждым годом уровень доходов молодежи растет, поэтому споры о том, являются ли молодые перспективными потребителями, уже позади. Молодежь привлекательна для производителей тем, что, освободившись от опеки родителей и не будучи еще обремененной собственной семьей, может тратить деньги по своему усмотрению. Она легче воспринимает новые веяния, чаще склонна к принятию решения о покупке, основываясь на имидже и модности бренда. Так что неудивительно, что количество торговых марок, ориентированных на эту целевую аудиторию, постоянно увеличивается.

Производители и рекламисты относят к молодым потребителей от 15 до 25-30 лет в зависимости от категории товара (например, возраст аудитории увеличивается, если речь идет о продвижении алкогольных напитков, продажа которых разрешена достигшим 21 года).
Здесь нет места фальши
Здесь нет места фальши

Некоторые эксперты предпочитают делить молодежную аудиторию на две возрастные категории: 16-20 лет и 20-25 лет. "Как показывают исследования, представители этих двух групп имеют различные интересы и предпочтения, - рассказывает Андрей Якунин, бренд-менеджер ТМ "220V" (ТД "Мягков"). - Поэтому еще на этапе разработки позиционирования бренда очень важно определиться, с какой возрастной группой вы будете работать". Выгоднее обращаться к 20-25-летним, т.к. более молодые потребители так или иначе подвержены их влиянию. "Когда мы в преддверии этого летнего сезона разрабатывали кампанию по продвижению ТМ "220V", то решили направить основную коммуникацию бренда на более взрослую, чем раньше, аудиторию - на 20-25-летних.

В итоге количество наших лояльных потребителей не изменилось, а за счет привлечения новых покупателей продажи выросли", - рассказывает Андрей Якунин.
Какие же категории товаров можно в первую очередь адресовать молодежи? Типично молодежные продукты - слабоалкогольные напитки и напитки-энергетики, возраст их основных потребителей составляет 18-25 лет (для некоторых напитков - до 30 лет). "С одной стороны, слабоалкогольные напитки ассоциируются у молодежи с весельем, раскрепощенностью, с другой стороны, они выступают заменителем настоящих коктейлей, которые молодые люди пока не всегда могут себе позволить", - говорит Андрей Скрипко, специалист по маркетингу завода "Росинка" (слабоалкогольная продукция под ТМ "Микс").
Уровень потребления слабоалкогольных напитков ежегодно растет, и крупные производители уже почувствовали их перспективность. "На наш взгляд, рынок сложится окончательно только к 2005-2006 году, тогда и начнется активное перераспределение долей производителей", - говорит Андрей Якунин.


Много молодежных брендов и в таких товарных категориях, как безалкогольные напитки, снэки, чипсы, орешки, мороженое, контрацептивы, шоколад. Елена Кустова, директор группы по работе с клиентами РА Adventa Lowe (агентство ведет ТМ "Лонгер", SV ICE, снэки "Микс"), уверена, ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация