ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2003


ПОСЛЕДНИЙ ДОВОД

Тактические приемы честной (и не очень) конкуренции




Автор(ы): Ирина Животова
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: открытая
Просмотров: 1104




В последнее время в Украине наметилась тенденция уменьшения рентабельности большинства отраслей; компании все чаще не используют резервы рынка, а посягают на то, что было когда-то завоевано конкурентами. В связи с этим усиливается конкурентная война, а на войне, как известно, огромное значение имеет разведка, сведения о том, что делает твой конкурент, и главное - о его планах на будущее, осведомленность о которых позволяет заранее подготовить достойный ответ, блокировав действия соперника или "напав" первым. О тактических приемах, которые отечественные компании применяют в борьбе с конкурентами, рассказывают представители ведущих компаний Украины.

На высококонкурентном рынке под ударами противников чаще всего оказывается лидер отрасли. Профессор Киево-Могилянской бизнес-школы Михаил Колиснык сравнивает действия конкурентов при атаке на лидера с кадрами из американского боевика "Индиана Джонс в поисках исчезнувшего ковчега": "В фильме Индиана Джонс убегает из храма со статуэткой и его преследует огромный шар, который катится по коридорам храма, полностью занимая весь проход и грозя в любой момент раздавить главного героя. Аналогичная ситуация складывается на любом конкурентном рынке. Очень часто компания-лидер на всех парах несется вперед, а времени оглянуться назад, чтобы заметить, что делают конкуренты, у лидера нет.


Михаил Колиснык: "На высококонкурентном рынке больше преимуществ у тех компаний, которые идут вторыми, третьими и постоянно держат лидера в поле зрения, копируя его действия"
Михаил Колиснык: "На высококонкурентном рынке больше преимуществ у тех компаний, которые идут вторыми, третьими и постоянно держат лидера в поле зрения, копируя его действия"
В такой ситуации больше преимуществ у тех компаний, которые идут вторыми, третьими и постоянно держат лидера в поле зрения, копируя его действия. Другая аналогия - "Формула-1". Автомобили на старте занимают места в зависимости от результата, который гонщики показали накануне. Однако лидеру намного сложнее, т.к. он борется с сопротивлением воздуха. Зато машинам, которые движутся за лидером, намного легче: они пристраиваются вплотную к нему, копируют его действия и в подходящий момент обходят его. Это одна из возможных стратегий на рынке, которую используют многие компании".
Очень часто компании-лидеры не придают большого значения действиям конкурентов, считая, что ничто не может пошатнуть их устойчивое положение. К сожалению, в Украине есть немало примеров, когда лидеры теряли свою долю рынка и отдавали ее вторым и третьим игрокам. Наверное, поэтому компании будут все более активно проводить мониторинг действий конкурентов и выяснять их планы на будущее.



Собираем досье на конкурентов
Многие компании приходят к созданию специального отдела или службы безопасности для отслеживания действий конкурентов (можно, конечно, прибегнуть и к услугам ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация