ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2002


ПОБЕДИТЬ В МИНЕРАЛЬНОЙ "ВОЙНЕ"






Автор(ы): Лилиана Синило
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 987




Превратить свою торговую марку в бренд мечтают сейчас многие отечественные производители минеральной воды. Судя по далекоидущим планам ряда из них, уже к концу этого года можно ждать обострения конкуренции и на "маркетинговом уровне". Насколько жизнеспособны амбициозные намерения производителей? Ведь до сих пор маркетинговую поддержку своей минералке обеспечивали буквально единицы. Компании "страдают" от специфики рынка. Например, вследствие его однородности (когда от особенностей продукта "оттолкнуться" затруднительно) из четырех "р" производителям минеральной воды остаются только три - цена, дистрибуция и продвижение. Причем последний фактор также имеет свои особенности.

Ждем перемен?
ПОБЕДИТЬ В МИНЕРАЛЬНОЙ "ВОЙНЕ"
ПОБЕДИТЬ В МИНЕРАЛЬНОЙ "ВОЙНЕ"
Рынок минеральной воды в Украине конкурентно перенасыщен, хаотичен и не сформирован. Во-первых, существует множество мелких региональных производителей, которые "оживают" исключительно в сезон, выпуская дешевую продукцию сомнительного качества. Крупные компании считают, что именно эта недобросовестная "мелочь" с ее стратегией сверхнизких цен является их главным конкурентом. "Доля рынка сильнейших компаний будет расти главным образом за счет вытеснения некачественных вод, производителей которых сегодня более половины. Конкуренция между общенациональными торговыми марками еще не так остра, хотя и ужесточается в несезон, когда спрос на минералку значительно падает", - утверждает Павел Шевчук, менеджер по маркетингу компании "Оболонь".
Во-вторых, даже в первой десятке самых популярных торговых марок возможны изменения. Гигантскими темпами развивается рынок столовой минералки: в последние три года предпочтения наших соотечественников уверенно склоняются в сторону питьевой воды; все большим спросом пользуется также вода без газа, и это отвечает общемировым тенденциям.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация