ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2002


ПЯТЬ ИДЕЙ ДЛЯ КОМПАНИИ IBA

Первый этап конкурса



Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1358




Для начала напомним суть кейса "Нужна ли рынку интерактивная реклама?" (см. "НМ" №10, 2002 г.). Компания IBA International, работающая на рынке интерактивных телефонных услуг (линии "8-900" и "8-800"), задумалась о новых направлениях развития своего бизнеса. До сих пор основной доход ей приносили игровые и развлекательные проекты на телевидении, осуществляющиеся при помощи услуги "8-900". Однако такие проекты требуют крупных финансовых вложений и быстро приедаются телезрителям, поэтому компания решила расширять спектр услуг, предоставляемых бизнесу. После проведения анализа рынка IBA International решила предложить услугу под названием "интерактивная реклама". Какой должна быть концепция ее продвижения на рынок и каковы перспективы новой услуги - на эти вопросы и предстояло ответить участникам первого этапа конкурса.
Как показал анализ присланных решений, большинство конкурсантов уделили основное внимание анализу положения компании IBA International и лишь немногие не только дали развернутый анализ деятельности IBA International, но и предложили подробные ответы на главный вопрос кейса о стратегии продвижения интерактивной рекламы на рынок. После обсуждения жюри отобрало пять наиболее интересных работ.

Идея №1. Интерактивность как главное отличие

Четвертое место по сумме всех критериев заняла москвичка Наталья Бижанова, которая предложила положить в основу концепции продвижения интерактивной рекламы на рынок саму интерактивность. В качестве основных потребителей этой услуги она видит производителей, товары которых направлены на массовый рынок, и исследовательские компании.
Основная идея - получение информации о потенциальном или реальном потребителе при помощи интерактивной телефонной линии, номер которой фигурирует в рекламном ролике. Наталья Бижанова пишет: "Интерактивность - это возможность для клиента быстро получать маркетинговую информацию и, в случае необходимости, быстро корректировать разработанные сценарии".
Позиционировать интерактивную рекламу Наталья Бижанова предложила как более эффективный способ контакта с целевой группой заказчика.
Вадим Пустотин, директор по стратегическому планированию и развитию бизнеса РА D'Arcy, так комментирует предложенное решение: "Умение вычленить главное лучше всего прослеживается в работе Натальи Бижановой. Это концептуальное решение, в котором присутствует яркая идея, позволяющая создать определенный образ услуги". С другой стороны, концепция коммуникации, предложенная ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация