ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2002


ХОРОШИЙ ПОМОЩНИК ПРОДАЖ

Эротика - действенный инструмент маркетинга




Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 981




Влечение полов относится к числу самых сильных человеческих чувств, уступающих только инстинкту самосохранения. Поэтому не удивительно, что в современном насквозь коммерциализированном обществе оно часто и широко эксплуатируется с целью получения прибыли. Эротика и секс, властно вторгшись в культуру западной цивилизации в конце 60-х годов ХХ века, заняли в ней прочное место и проникли, можно сказать, во все поры общества. Реклама давно и высоко оценила эту человеческую "слабость", активно используя тягу к противоположному полу в качестве маркетингового приема. Тем не менее использование чувственных мотивов при продвижении товаров и услуг - это весьма опасное оружие, которое может обернуться против его владельца. Принято считать, что подобная реклама помогает увеличивать продажи, хотя эффективность такого подхода очень сложно измерить и не существует данных, однозначно доказывающих его действенность. Рекламные объявления с сексуальным подтекстом, бесспорно, привлекают внимание, однако это может оказаться и вниманием разгневанной общественности. Поэтому прежде чем использовать чересчур откровенные намеки в своих рекламных материалах, стоит задуматься над изречением древнего полководца, когда-то сказавшего, что "всякое оружие хорошо лишь тогда, когда оно для подходящего дела применено", и вспомнить слова современного маркетолога, выведшего основной закон секса в рекламе: "Секс - хороший помощник при продаже, но только в том случае, если вы продаете секс".

Эротика -действенный инструмент маркетинга
Эротика -действенный инструмент маркетинга
По секрету всему свету

В современном маркетинге, пожалуй, нет более противоречивой темы, чем использование сексуальной символики при продвижении продуктов. Одни специалисты считают этот прием обязательным, другие, наоборот, называют его примитивным, применяемым по причине отсутствия свежих идей. Можно лишь поразиться тому, что при самом широком присутствии чувственных мотивов в современной культуре сам секс до сих пор считается чем-то "не совсем приличным" и любое упоминание о нем всегда находится на грани опасного нарушения общественной морали. Эта раздвоенность постоянно вынуждает креативщиков балансировать между стремлением к максимальной заметности своих материалов и соблюдением приличий.
Действительно, главное преимущество секса в рекламе состоит в том, что он привлекает внимание. Телевизионные ролики и печатные материалы, в которых используется этот мотив, лучше запоминаются, а представление продукта с помощью привлекательного образа помогает создать соответствующий имидж. Для компании, которая хочет быть замеченной, секс в рекламе - одно из лучших средств поднять вокруг себя шумиху. Фирма H & M, производящая женское белье, попала на первые страницы газет, когда в одном только Франкфурте было украдено прямо со стендов около 3 тыс. постеров с супермоделью Клаудией Шиффер, одетой лишь в трусики и бюстгальтер. Рекламе не вредят даже негативные новости. Компании Calvin Klein и Benetton получили всемирную известность именно после того, как их провокативные рекламные материалы с эротическим содержанием вызвали негодование определенной части публики. В 1998 году на всю Индию прогремела одна местная обувная компания, которая на своем постере поместила изображение мужчины и женщины (кстати, двух известных киноактеров), "одетых" только в кроссовки.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация