ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2002


АУРА БЕЗУПРЕЧНОСТИ

Как продвигают товары класса люкс украинские компании




Автор(ы): Светлана Деревянко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1128




Продвижение дорогих швейцарских часов или уникального ресторана - это такая же тонкая, практически, ручная работа, как и изготовление сложного продукта. И хоть маркетологи "люксовых" компаний оперируют теми же инструментами, что и их коллеги из сегмента товаров массового потребления, их работа намного тоньше. Имидж продукта обязывает быть совершенным во всем, ведь товар класса люкс покупатель должен сразу же отделить от массового. Так же, как в своем сознании он выделяет себя, уникального, из всех остальных жителей Земли.

У каждой социальной группы есть определенные предметы, которые можно назвать фетишами, говорящие окружающим о статусе человека. Это пошло еще с тех времен, когда первобытный человек рисовал на лице линии, цвет которых зависел от его социального положения в племени. С тех пор в обществе ничего не изменилось, каждая социальная группа имеет свои внешние отличия. Если человек хочет, чтобы определенный круг признал его, как, допустим, премьер-министра, он не имеет права носить часы за $200 - эти часы не несут соответствующей коммуникации. Покупая товары класса люкс, человек на самом деле покупает свой социальный статус.
"Между "Ролексами" и обычными швейцарскими часами нет большой разницы - утверждает Дмитрий Чеботков, арт-директор рекламного агентства Elvis Pelvis Company, - все они точно показывают время. Дорогие товары - это просто атрибут, подтверждающий статус их владельца. И задача рекламиста - говорить, что без таких атрибутов человек уже не будет соответствовать этому социальному классу".
Как же с такой задачей справляются украинские специалисты, на чьи плечи возложена почетная миссия продвигать вечные потребительские ценности? Вот три истории из отечественной практики.

Дизайн-галерея Stil Haus

Yasimanskaya-G.jpg
Yasimanskaya-G.jpg
Дизайн-галерея Stil Haus открылась в Киеве три года назад. Идея собрать под одной крышей только элитную продукцию - мебель, посуду, аудио- и видеотехнику, освещение - была успешно реализована.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация