ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2002


ВОЙНА ВИНА?

Маркетинговые тайны винных производителей




Автор(ы): Светлана Деревянко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1723




Винный рынок Украины сегодня похож на множество лагерей, готовящихся к военным действиям. Если прислушаться к терминам, которыми оперируют производители, рассказывая о своих конкурентах и ситуации на рынке, можно услышать даже обещание "нормальных окопных войн, без сегодняшней партизанщины". Одним словом, будет горячо, и в этом уже никто не сомневается. Тяжелая артиллерия в виде новых брендов готова, еще немного - и ее приведут в действие. Ну а пока предстоящие военные операции охраняются виноделами как самая большая коммерческая тайна.

По данным Ассоциации "Союз оптовиков и производителей алкоголя и табака" ("СОВАТ"), сегодня порядка 50% винного рынка находится в теневом секторе. В данном случае речь может идти о товаре, который произведен в ненадлежащих условиях, возможно, с нарушением технологического цикла, без лицензий, без уплаты налогов. Существуют еще данные, опубликованные в газете "Бизнес", согласно которым за 2001 год около 15-20% винного рынка "вышло" из тени. В любом случае, проблема "нелегалов" пока существует, что приводит к искажению статистической информации и уменьшению прибылей законопослушных производителей. "Как можно говорить о маркетинговых стратегиях, когда половина продаж на рынке происходит нелегально, не соблюдая никаких правил?" - спрашивает Владимир Демчак, директор "СОВАТ".



Таблица 1. Производство вина виноградного   в 2000 - 2001 годах, тыс. дал*    Таблица 2. Производство вина плодово- ягодного в 2000 - 2001 годах, тыс. дал*
Таблица 1. Производство вина виноградного в 2000 - 2001 годах, тыс. дал* Таблица 2. Производство вина плодово- ягодного в 2000 - 2001 годах, тыс. дал*

Однако эксперты единодушны во мнении, что за последнее время наблюдается значительное увеличение рынка, по разным подсчетам - от 10% до 20% от общего объема производства в год. По оценкам ЗАО "Алеф-Виналь", общее производство вина в Украине можно оценить в 100 млн. бутылок по 0,7 л в год. А по данным, предоставленным "СОВАТ", за 2001 год в Украине было произведено 17712 тыс. дал виноградного, плодово-ягодного и шампанских вин (табл. 1-3). Данные "СОВАТ" также говорят о росте самого рынка. И это только начало. Дело в том, что среднестатистический украинец, по словам Дмитрия Фоменко, начальника управления маркетинга ЗАО "Алеф-Виналь" (ТМ "Золотая Амфора"), выпивает 1,5-2 л вина в год (для сравнения, один француз или итальянец за это же время в среднем употребляет 60 - 80 л). Такой низкий объем потребления говорит о большом потенциале украинского рынка. Однако не следует забывать об особенности национального рынка потребления, или, как говорят специалисты, о "главной маркетинговой проблеме" - отсутствии традиции потребления вина в нашей стране. Так уж исторически сложилось, что не пьют у нас вино за каждым обедом ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация