ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2002


НА ОСТРИЕ АТАКИ

Стратегии нападения и защиты




Автор(ы): Лилиана Синило
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1099




Жизнь часто преподносит неприятные сюрпризы. Один из самых больших - внезапная атака конкурента, ставящая под угрозу само существование бизнеса компании. Такой коварный и болезненный удар часто имеет трагические последствия. Чтобы предотвратить его, не достаточно просто знать, кто ваши конкуренты, в чем их сильные и слабые стороны, а также каковы планы соперников. Помимо этого, надо уметь отражать атаки, нападать самим и четко понимать, какая стратегия подходит в той или иной ситуации.

Четыре способа ведения войны

36.jpg
36.jpg
Существует четыре способа ведения маркетинговой войны: фланговая атака, наступление, оборона, партизанская война (рис. 1). Какой из них выбрать, зависит от позиции компании на рынке.
Лучшая стратегия для лидера в товарной категории - оборона. Компания строит укрепления на вершине горы и защищает свою доминирующую позицию, быстро блокируя сильные ходы конкурентов.

Рисунок 1. Способы ведения маркетинговой войны
Рисунок 1. Способы ведения маркетинговой войны

Оборона - это наиболее выгодная позиция из всех возможных. Наступление привлекательно и зрелищно, но оно редко приносит победу. Во-первых, для успешной атаки нужно много сил - как минимум втрое больше, чем у обороняющегося соперника. Во-вторых, сделать наступление неожиданным для конкурента практически невозможно. В-третьих, у обороняющейся стороны часто есть достаточно времени, чтобы "притупить" последствия атаки.
Однако если у компании имеются ресурсы, чтобы нападать на лидера длительное время, то надо действовать. Выиграв битву, можно будет занять оборонительную позицию и наслаждаться победой очень долго.
Наступательная стратегия подходит для компании номер два или номер три в данной сфере. Чтобы потеснить лидера, надо найти уязвимое место там, где он силен, и нанести по этой слабине удар.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация