ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2002


ГАРАНТИРОВАННАЯ АМЕРИКАНСКАЯ МЕЧТА

Может ли прижиться франчайзинг в Украине?




Автор(ы): Лилиана Синило
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 990




О франчайзинге часто говорят, что это - великолепный способ расширить бизнес для компаний, уже добившихся успеха, и наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для частных предпринимателей. Во многих странах франчайзинг переживает настоящий бум. Например, в США существует более 1,5 тыс. франчайзинговых систем по 75 видам деятельности, около 75 тыс. франшизных точек, а на одного франчайзора приходится в среднем 230 франчайзи. Годовой объем продаж по системе франчайзинга достигает в Соединенных Штатах $1 трлн., при этом 40% предприятий розничной торговли являются франчайзинговыми. В Западной Европе этот показатель приближается к 30%. Некоторые эксперты называют франчайзинг гарантированной американской мечтой. Может, через некоторое время он станет и гарантированной украинской мечтой?

Базовые понятия

Франчайзинг - это такая форма сотрудничества между независимыми компаниями, при которой одна из сторон (франчайзoр), имеющая успешную технологию ведения бизнеса, известную торговую марку, фирменный стиль, ноу-хау, торговые и/или производственные секреты, знания, опыт, репутацию и прочие достижения, разрешает использовать их другим компаниям (франчайзи) за вознаграждение.
Иными словами, франчайзор предлагает уже испытанную на практике и доказавшую свою эффективность бизнес-концепцию. Предприниматели, которые хотят повторить подобный успех, могут купить комплекс прав на организацию данного бизнеса (франшизу) и развивать его согласно условиям франчайзингового договора.
Чтобы войти в бизнес и получить лицензию на использование торговой марки и других объектов интеллектуальной собственности франчайзора, франчайзи выплачивает ему первоначальный взнос, а затем делает ежемесячные отчисления (роялти, сервисную плату) за своего рода "аренду" товарного знака, ноу-хау, технологий, а также за предоставляемые франчайзором поддержку, обучение и консалтинг. Помимо этого все франчайзи вносят платежи в общий рекламный фонд франшизной системы. Данные расходы могут идти отдельной строкой бюджета франчайзи либо включаться в величину роялти. Если франчайзи прибегает к тем услугам франчайзора, которые не предусмотрены договором, то от франчайзи могут потребоваться дополнительные платежи.
Франчайзи сам несет расходы на создание бизнеса. Зато очень часто франчайзор предоставляет ему значительные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства, торговое оборудование). Это позволяет сэкономить и открыть свое дело с меньшими затратами, чем если бы пришлось начинать бизнес самостоятельно, без франчайзора.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация