ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2002


БОРЬБА В ЗАМКНУТОМ КРУГЕ

Поиск потребителей на промышленном рынке




Автор(ы): Светлана Деревянко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1206




Для многих украинских предприятий построение системы маркетинга остается нерешенным вопросом. Те же из них, которые уже используют возможности маркетинга для развития собственного производства, сталкиваются с рядом сложностей, которые на рынке товаров широкого потребления давно стали атавизмом. Среди основных проблем промышленных предприятий - информационный вакуум (или неумение находить нужную информацию) и широко распространенная практика "откатов" (когда на принятие решения о покупке влияет лишь размер возможной взятки, а не качество, цена или техническая спецификация продукта).

SAMBO_1.jpg
SAMBO_1.jpg

Причины слабого, по оценкам многих специалистов, развития маркетинговых приемов в промышленности зачастую нужно искать в неэффективном привлечении инвестиций. До тех пор, пока предприятию не удастся привлечь достаточные для реструктуризации и модернизации финансовые или (хотя бы) интеллектуальные инвестиции, служба маркетинга не заработает. С другой стороны, пока не начнет функционировать служба маркетинга, инвестиций в производство не будет. Это напоминает замкнутый круг, от которого у многих предприятий действительно опускаются руки.
Однако находятся и смельчаки, которые разрывают этот круг проблем. Например, сумской производитель тяжелого машиностроения для нефте- и газодобычи нашел оригинальный способ для получения информации о своем основном рынке сбыта. Как рассказала Наталья Писаренко, доцент кафедры промышленного маркетинга НТУУ "КПИ", бизнес-консультант Международного института бизнеса, завод постигла судьба большей части промышленности Советского Союза: после его развала все бизнес-связи были утеряны, поставщики сырья оказались разбросанными по разным странам, а основные покупатели - предприятия нефтегазодобывающего комплекса России - стали закрытыми для сотрудничества.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация