ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2003


БРЕНДЫ НА ЭКСПОРТ

Украинские компании осваивают внешние рынки




Автор(ы): Ирина Животова
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 2243




Многие крупные украинские компании сегодня начинают активно осваивать внешние рынки. Nemiroff, Reemtsma, "Торчин продукт", АВК, Roshen, "Нежин", "Техноком" (ТМ "Мивина") - вот лишь небольшой перечень отечественных фирм, которые экспортируют свою продукцию. Насколько оправдан такой шаг и насколько интересна продукция украинских предприятий западным потребителям? На эти, а также на многие другие вопросы еще только предстоит ответить многим отечественным компаниям, которые взвешивают возможность выхода на зарубежные рынки и изучают варианты экспорта. Возможно, в этом им поможет опыт отечественных компаний, уже вышедших на внешние рынки, которым они любезно поделились с читателями "Нового маркетинга".

Каждая компания, выходя на зарубежные рынки, определяет для себя наиболее оптимальную стратегию. Некоторые фирмы передают иностранным компаниям право на использование их собственных технологий или на производство и распространение их продукции. Так поступила, например, компания "Гетьман", продав одной российской фирме лицензию на производство замутненной водки.
Ведь когда компания обладает ценными технологическими ноу-хау или патентами на уникальную продукцию, продав лицензию, она получает доход за счет роялти.
Для экспансии на внешние рынки украинские компании зачастую используют балковые поставки - вывоз продукции за пределы страны в технической упаковке и ее дальнейшую продажу под известной торговой маркой зарубежного производителя или торговой сети. Так поступают многие отечественные предприятия легкой промышленности, экспортируя текстиль и трикотаж для известных зарубежных производителей одежды и дистрибуторов. Подобной стратегии придерживаются и фирмы, работающие на рынке FMCG, например, компания Roshen.
Стратегии балковых поставок компании придерживаются по нескольким причинам. Во-первых, это позволяет обойти тот факт, что украинские товары воспринимаются западными потребителями как нечто не совсем качественное, продукция из стран третьего мира.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация