ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2002


ЗАПОЛНЕНИЕ БЕЛЫХ ПЯТЕН

Структура и функции маркетинговых подразделений




Автор(ы): Виталий Шапошников, маркетинг-менеждер компании Reemtsma Ukraine,
Светлана Деревянко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1274




Быстрое развитие рынка потребительских товаров вынуждает многие компании в спешном порядке корректировать свою организационную структуру. Причем в наибольшей степени этот процесс затрагивает их маркетинговые подразделения. В то же время, как выяснилось, под функциями отделов маркетинга, способом их подчинения и должностными инструкциями специалистов в этой сфере каждая компания подразумевает что-то свое. Отчасти это связано с тем, что структура маркетинговых подразделений многих компаний создавалась случайным образом, отчасти с тем, что ряд компаний до сих пор еще не сформулировал четко свои ожидания от маркетинговых мероприятий. Тем не менее ситуация постепенно меняется и происходит заполнение белых пятен в управлении маркетинговой функцией.

Александр Письменный
Александр Письменный
Ответ на вопрос о том, в каком виде должно существовать маркетинговое звено компании, зависит от ее ориентиров и исповедуемой стратегии. Значение имеют специфика рынка, на котором работает компания, этап ее развития, масштаб деятельности (величина бизнеса), наличие ресурсов и количество конкурентов, а также культура ведения бизнеса.
Самое главное, с чем следует определиться в первую очередь, - какую роль должен играть маркетинг в компании: ведущую или вспомогательную сбыту? Мы не будем агитировать вас в пользу первого варианта (хотя это, на наш взгляд, самый правильный подход), но предлагаем рассмотреть различные возможности создания маркетингового подразделения, определения его функций и организационной структуры.
Реализация первого подхода (маркетинг - превыше всего) характерна для западных компаний, работающих в Украине, а также для компаний, которые действуют на высоко конкурентных сегментах рынка. Так, во многих FMCG-компаниях маркетинговое подразделение играет первую скрипку, разрабатывая стратегию поведения компании на рынке.
В компаниях, где маркетинг не играет решающей роли, стратегические предложения, да и вообще инициатива, скорее, исключение, чем правило. Принятие всех маркетинговых решений осуществляется исключительно руководителем, специалисты же по маркетингу решают в основном технические вопросы.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация