ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2012


Шесть звонков

Особенности сотрудничества крупного рекламодателя с провинциальным рекламным агентством




Автор(ы): Александр Павлов
Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): BTL , рекламное агентство
Просмотров: 1686




О том, как тяжело работать с провинциальными рекламными агентствами, написано много статей. Но это палка о двух концах. Провинциальным агентствам не менее трудно работать с крупными рекламодателями, когда те приходят в маленький город и начинают искать локального партнера. Иногда лучше описать проблему на гипотетическом примере, намеренно доведенном до абсурда. Именно так мы и поступили. Представьте себе провинциальное BTL-агентство, которое переквалифицировалось в бюро ритуальных услуг.



Первый звонок

– Здравствуйте, похоронное агентство «Апельсин».
– Скажите, вы можете организовать похороны нашего родственника? Мы сами, к сожалению, давно уехали из вашего города, а наш дедушка очень его любил.
– Конечно, можем. Более того, мы специализируемся именно на похоронах – от простых до VIP.
– Ну, нам совсем VIP не надо – это, наверное, дорого. Так, средненький уровень…
– Итак, что мы можем предложить:
Из морга до кладбища гроб повезет американский катафалк.
По приезде на кладбище гроб возьмут четыре мускулистых красивых молодых человека. Само собой, вы отберете их сами из нашей базы и даже сможете побеседовать по Skype.
Для драматизма наймем штатных плакальщиц.
Ну и на выходе организуем небольшой поминальный фуршет для всех, кто пришел почтить память усопшего. Возьмем звуковую аппаратуру с ведущим, чтобы каждый желающий мог сказать несколько слов о вашем дедушке.
Само собой, все процедуры будут запечатлены на фото. Для этого мы обычно нанимаем лучшего городского фотографа.
– Скажите, а вы можете раздать приглашения дедушкиным друзьям?
– Само собой.
– Вот и хорошо. Кстати, а можно вопрос не по теме? Почему похоронное агентство называется «Апельсин»?
– Ну, вообще-то несколько лет мы были BTL-агентством, но потом решили сменить род занятий. Название менять не стали, потому что у нас визиток на два года вперед заказано и буклеты… Сейчас я составлю смету и вышлю на электронку.

Второй звонок

– Здравствуйте, похоронное агентство «Апельсин».
– Здравствуйте! Мы посмотрели смету, кое-что из нее надо убрать. Наш дедушка был советским человеком, не привыкшим к машинам зарубежного производства. Пусть так и останется, поэтому не надо американского катафалка. Тем более что у него такая цена, будто его ради нашего дедушки собирали в США и перегоняли в Россию. Возьмите «газель».

По второму пункту претензий нет. Правда, хотелось бы как можно быстрее посмотреть вашу базу. Третий без изменений. А вот четвертый будем серьезно резать. Во-первых, аппаратура. Почему она такая дорогая? У нас в городе она дешевле.
– Да, но хороните-то вы его у нас в городе.
– Все равно сократить минимум на две трети.
– Так, может, вообще от аппаратуры и ведущего отказаться?
– Ни в коем случае. Пусть люди выскажут все, что хотят. А еда? Вы их там тарталетками с икрой и бутербродами с ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться

Александр Павлов
АВТОР
Александр Павлов
генеральный директор рекламного агентства «Проспект» (Великий Новгород)
pawlin1978@list.ru

    Рекламное агентство полного цикла «Проспект» существует пять лет и, по утверждению его руководителя, является лидером по обороту в своем городе. Кроме работы в агентстве Александр Павлов старается трансформировать накопленные знания в теорию, поэтому неоднократно публиковал статьи в различных специализированных журналах России. Помимо этого, ведет часть курса, посвященного практической рекламе, в Новгородском филиале СПбГУСЭ.



Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация