ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2012


Продавцы 80-го уровня

Продуктовая розница США глазами очевидца




Автор(ы): Татьяна Дзинько
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): зарубежный опыт , розница
Просмотров: 1536




Американские компании во многих отраслях являются источниками инноваций для своих коллег по всему миру. К таким отраслям относится и розничная торговля. Ведь кто как не американцы придумали супермаркеты?

Роман Роменский, руководитель представительства в Санкт-Петербурге компании «Дымов», во время вебинара «Секреты ретейл-индустрии США», организованного компанией FastForward1, поделился своими впечатлениями от менеджмент-тура в ретейл-компании США. Его рассказ будет полезен всем, кто ищет свежие идеи для организации розничных продаж.



Три перспективных формата

Первые места в списке самых быстрорастущих по обороту розничных сетей США занимают Walgreens, CVS, Dollar General, Rite-Aid, Dollar Tree, Chevron Texaco, 7 Eleven, Family Dollar. Это фармацевтические магазины, так называемые долларовые магазины с низкими ценами и небольшим ассортиментом и магазины у заправок.

1. Аптеки. Если вам в руки попадет каталог американской аптеки, вы не сразу увидите там лекарства. Потому что огромное количество аптек в США перестали быть просто аптеками и стали фармацевтическими магазинами. Менеджеры таких торговых точек говорят: «Мы не аптека. Мы удобный магазин, в котором можно найти продукты фармацевтики». Действительно, в таком магазине можно запастись всем необходимым, от адаптера для розетки до хлеба и газировки. Судя по отзывам посетителей, новшество им нравится, потому что «это рядом с домом и здесь можно купить все». Сейчас это самый привлекательный и быстрорастущий формат в стране, который развивают многие компании во главе с фармацевтическими сетями Walgreens и CVS.

«Лекарства сами по себе достаточно популярная категория в Штатах. Там очень много людей, которые в 25–30 лет уже страдают диабетом и другими хроническими заболеваниями и нуждаются в медпрепаратах. А зайдя за чем-то необходимым в аптеку, человек выходит с огромной корзиной всевозможных продуктов», – замечает Роман Роменский, руководитель представительства компании «Дымов» в Санкт-Петербурге.

2. Долларовые магазины. Family Dollar – один из ярких представителей формата жесткого дискаунтера, или, как его еще называют, долларового магазина. Это сеть магазинов у дома с очень низкими ценами. На их относительно маленькой площади практически нет свежих продуктов. А если и есть, то их ассортимент очень ограничен, и это всегда продукты с большим сроком годности. В магазине может быть всего два холодильника для их хранения. Высокие полки, которые упираются в потолок, заполнены в основном непортящимися товарами: бытовой химией, консервами, посудой и другими товарами для дома. К основным преимуществам таких магазинов можно отнести то, что они находятся рядом с домом и в них самые низкие цены, которые можно себе представить. Кстати, именно поэтому далеко не все покупатели готовы зайти туда за мелкими покупками – некоторые ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация