ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2012


Сделайте свой бизнес социально ответственным, не делая его «зеленым»





Рубрика: FRESH. Post It!
Доступ: открытая
Ключевые слова (теги): социальная ответственность бизнеса
Просмотров: 1133




1. Интегрируйте рациональность в свои бизнес-процессы


Как это сделать, объясним на примере курсов вождения. Представьте, что вы ходите на курсы вождения и ездите с инструктором в машине с глуповатого вида значком «ученик». Куда вы, как правило, едете?



Наматываете круги вокруг того места, где находятся курсы. А теперь представьте, что вместо этого вы едете от вашего места встречи с инструктором к дому или офису следующего ученика, а затем обратно. И так по кругу. В результате ученик получает свой урок вождения, а инструктор забирает каждого следующего ученика без потери времени и горючего. Это хороший пример рационального использования ресурсов1.


2. Продавайте свой продукт много раз

 

Самый простой пример – корзина с уцененными продуктами в супермаркете. Или кондитерская, которая продает остатки вчерашней выпечки по сниженным ценам.


3. Выйдите за рамки «меню»

 

Наверняка у многих есть клиенты, которые готовы доплатить за спецзаказ – особую конфигурацию продукта или нестандартный набор услуг, которые можно превратить в регулярный продукт и продавать всем покупателям. Лучший пример – рестораны, посетители которых часто заказывают коктейли, не упомянутые в меню. Ресторан может попытаться включить такие коктейли в меню на постоянной основе, естественно сначала протестировав спрос на новинку. Иногда выход за рамки «меню» в любом бизнесе может оказаться лучшим способом генерировать новые идеи относительно продуктов, которые вы пока не продаете, но могли бы.

 

4. Помогите клиентам перепродать ваш продукт

 

Этот принцип, известный в маркетинговых кругах как партнерская модель продаж, даст вашим клиентам существенную мотивацию для дальнейшей перепродажи вашего продукта. Пообещать клиенту скидку или кредит за то, что он порекомендует вас своим знакомым, – это хорошая идея. Но можно пойти дальше, как американская компания Krispy Kreme. Она продает благотворительным организациям пончики в больших оптовых упаковках со скидкой, чтобы те могли перепродавать их для сбора средств. Поскольку в США этот вид сбора средств особенно популярен среди школьников, не сомневайтесь, что большинство учащихся, которые собирают средства для своих школ, продают именно Krispy Kreme.

 


1 www.rohitbhargava.com/2012/01/how-to-make-your-business-recyclable-instead-of-green.html.

 

 


 

Тайм-менеджмент master-klass.biz


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация