ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2012


Книги о сторителлинге





Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): брендинг
Просмотров: 1336




История — это не только то, что вы хотите рассказать, но и то, как вы это сделаете.



Peter Guber  

«Tell to Win: Connect, Persuade, and Triumph with the Hidden Power of Story»

Crown Business; 1st edition, 2011

Сегодня все, осознают они это или нет, связаны с бизнесом под названием «транспортация эмоций». Почему истории доносят информацию намного лучше, чем факты или цифры? Потому что они переносят необходимые данные в эмоциональную плоскость, призывают к действию и делают вас поклонником определенных идей и ценностей. Вы примеряете на себя предложенный образ, хотите, чтобы ваша история стала частью истории бренда. И со временем именно так и происходит. Книга пестрит историями о знаменитых людях, друзьях и наставниках автора. Среди них – Билл Клинтон, Далай Лама, Арианна Хаффингтон, Фрэнк Синатра, Нельсон Мандела, Стивен Спилберг. Уж кто-кто, а они точно знают, как рассказать историю, которая поселится в вашем сердце. Сам Питер Губер также выделяет несколько основных приемов в технике «сторителлинг»:

  • в первую очередь быстро захватите внимание своей аудитории;
  • мотивируйте слушателей, демонстрируя аутентичность;
  • основывайте свою историю на тезисе «что это даст потребителям»;
  • превратите пассивных слушателей в активных участников;
  • следуйте «пути сердца» как в реальной жизни, так и онлайн.

 


Richard Maxwell, Robert Dickman   

«The Elements of Persuasion: Use Storytelling to Pitch Better, Sell Faster & Win More Business»

HarperBusiness, 2007

«Каждый великий лидер – прекрасный рассказчик», – утверждает психолог из Гарварда Говард Гарднер. А вот авторы книги Ричард Максвелл и Роберт Дикман сравнивают рассказывание историй с бегом. Все знают, как бегать, но редко кто из нас пробежит милю меньше чем за четыре минуты. Так что же отличает хороших ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация