ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2011


Поднебесный аутсорсинг

О взаимоотношениях компании Walmаrt с ее китайскими поставщиками




Автор(ы): Алена Бондаренко
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): Walmart , ретейл , ритейл , розница
Просмотров: 1272




Как известно, аутсорсинг в Китае – очень распространенная практика для компаний из тех стран, в которых затраты на производство значительно выше. Но что скрывается за светлым фасадом такого бизнеса? Мы постарались ответить на этот вопрос вместе с Анитой Чен, профессором Центра исследований Китая при Технологическом университете Сиднея и редактором книги Walmart in China1, изучившей опыт сотрудничества с китайскими поставщиками компании Walmart.



Как известно, аутсорсинг в Китае – очень распространенная практика для компаний из тех стран, в которых затраты на производство значительно выше. Но что скрывается за светлым фасадом такого бизнеса? Мы постарались ответить на этот вопрос вместе с Анитой Чен, профессором Центра исследований Китая при Технологическом университете Сиднея и редактором книги Walmart in China1, изучившей опыт сотрудничества с китайскими поставщиками компании Walmart.

Walmаrt – крупнейшая розничная сеть в мире, при этом 80% продаваемых в ней товаров поставляют из Китая. В июле 2007 года Langsha Group, один из крупнейших чулочных производителей в Китае, объявил о прекращении своего трехлетнего сотрудничества с Walmаrt. Причиной стала чрезвычайно низкая цена, которую всемирно известный ретейлер предложил своему поставщику. Ведение дел с Walmаrt и раньше приносило производителю всего-навсего 2–5% прибыли, поэтому в 2007 году, когда руководство Walmаrt отказалось пересмотреть свои закупочные цены, несмотря на возросшую стоимость производства продукции, в Langsha подсчитали, что будут работать в убыток, и отказались от сотрудничества.

Нужно отметить, что это был не первый китайский производитель, который отказался работать с Walmаrt по данной причине. Но на сей раз эта новость попала в СМИ, вызвав публичное обсуждение ценовой политики и отношений Walmаrt с китайскими поставщиками. Опрос, проведенный одним из крупнейших информационных веб-порталов Китая, показал, что 92% респондентов поддерживают решение китайского производителя, а 87% считают, что Walmаrt выжимает слишком много из своих китайских поставщиков.

История с Langsha имела неожиданный финал. Руководство Walmаrt не хотело терять такого поставщика, поэтому консенсус в ценовом вопросе был достигнут. Но не всем китайским поставщикам так везет. Langsha – один из мировых лидеров чулочной промышленности, выпускающий 1 млн пар в день. Большинство других поставщиков Walmаrt – маленькие фабрики, штампующие низкокачественный товар. Им приходится принимать предложение ретейлера, просто чтобы выжить на рынке.

Покупайте китайское

Walmаrt имеет 10 тыс. поставщиков в 60 странах мира. «Всегда низкие цены» – не только слоган для ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация