Три причины, по которым реклама
не заменит брендинг в сфере В2В
Реклама не заполнит пробелы в брендинге. Лучше целенаправленно влиять на значимые факторы восприятия бренда, учитывая, что:
- ваши потенциальные клиенты проводят свои собственные исследования. Google – неисчерпаемый источник заметок и блогов, а также контента, опубликованного вами и вашими конкурентами. Эта информация гораздо влиятельнее, чем контролируемое вами рекламное сообщение;
- ваши покупатели находят вас сами. Конечно, если ваш бренд приходит на ум первым в категории, у вас есть преимущество. Но покупатели внимательно изучают потенциальных поставщиков. Поэтому, будучи первым в списке, важно не разочаровать клиента. Когда он найдет вас, вы должны стать приятным открытием;
- ваши будущие клиенты общаются с вашими нынешними клиентами. Клиенты, которые уже сотрудничают с вами, бесспорно, могут дать оценку вашей работе и поделиться своим видением предоставляемой вами ценности. Благодаря социальным медиа и контенту, генерируемому пользователями, потенциальные клиенты могут напрямую связаться с вашими клиентами, минуя вас и фильтрацию отзывов о вашей работе.
Эти впечатления о вашем бренде намного мощнее, чем традиционная рекламная кампания, и ваши потенциальные клиенты получают их задолго до того, как попадут в руки вашего отдела продаж.
Эрик Витлейк – маркетолог в сфере В2В, также имеет опыт работы в сфере аналитики и цифрового маркетинга.
http://digitalb2b.wordpress.com
