ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2011


Бренд-справочная





Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Ключевые слова (теги): дополнительная ценность , потребительские тренды , принятие решений о покупке
Просмотров: 1023




Каждый день, принимая множество сложных решений и при этом испытывая нехватку легкой для восприятия и достоверной информации, потребители полагаются на такие покупательские привычки, как «куплю то же, что и в прошлый раз», «куплю бренд, о котором я слышал» или «куплю то, что рекомендуют друзья».



Маркетинговые стратегии всегда были направлены на то, чтобы реагировать на привычки покупателей в соответствии с установленными правилами. Но революционные изменения в принятии решений влияют на то, что потребители покупают и как они это делают1. А это позволяет брендам корректировать правила.

Вот как было вчера: если стоимость принятия лучшего решения (время, деньги, препятствия) превосходила ожидаемую выгоду, то соглашаться на предложение не стоило. Например, продукт может предлагаться по более низкой цене в супермаркете, который расположен на противоположном конце улицы, но, учитывая, сколько времени и усилий понадобится, чтобы туда добраться, потребитель, скорее всего, закроет глаза на разницу в цене и купит товар дороже, зато здесь и сейчас.


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация