ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2011


Книги о региональной и международной экспансии





Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): выход на новые рынки , международная экспансия , освоение новых географических рынков , региональная экспансия , франчайзинг
Просмотров: 1162




Разрабатывать мультинациональную маркетинговую стратегию гораздо сложнее, чем локальную. Потому что, работая на одном рынке, компания имеет дело только с одним правительством, одним законодательством, одной валютой и системой бухгалтерского учета. Если вы работаете в нескольких странах, вам приходится учитывать особенности каждой из них.



Скотт А. Шейн
«От мороженого к Интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании»
«Баланс Бизнес Букс», 2006

В книге раскрываются основы франчайзинговой деятельности как бизнес-модели, характерной для предприятий, рост доходов которых связан с созданием дополнительных торговых точек, а не с расширением существующего бизнеса в уже имеющихся точках. Это значит, что подход компании к созданию дополнительных сегментов бизнеса в новых географических регионах будет влиять на эффективность ее деятельности. Естественным этапом успешного развития бизнеса на внутреннем рынке может стать международная экспансия.

Автор описывает некоторые стратегии выхода на зарубежные рынки и, предостерегая от ошибок, дает два совета о том, чего делать не следует, если компания хочет добиться успеха в новом для себя окружении:

  • Не расширяйте франчайзинговую деятельность на международном уровне, пока ваш бизнес не сформировался и не насытил внутренний рынок.
  • Не ведите франчайзинговую деятельность на международном уровне, используя ту же стратегию, которая применялась на внутреннем рынке: успех международной деятельности требует изменений в методиках системы.
     

Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация