ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2010


Продавайте в Интернете

Пошаговое руководство по созданию и продвижению интернет-магазина




Автор(ы): Александр Качковский, руководитель отдела электронной коммерции компании Promodo, Евгений Горлач, исполняющий обязанности руководителя отдела коммерческих проектов компании Promodo
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): интернет-маркетинг , создание интернет-магазина
Просмотров: 1601




Тенденция последних лет показывает, что все больше как начинающих, так и уже состоявшихся предпринимателей решают связать свою деятельность с интернет-продажами. Начинающим бизнесменам электронная торговля помогает сократить стартовый капитал, необходимый для аренды торговых и складских помещений, найма продавцов-консультантов и прочих затрат, без которых невозможно существование привычного всем нам магазина. Что касается представителей офлайн-торговли, то они также все чаще обзаводятся онлайн-витриной, представительством или полноценным инструментом реализации своей продукции (услуг) в виде интернет-магазина. При этом нередко наблюдается полный переход бизнеса из офлайна в онлайн.



В случае с электронной торговлей во Всемирной сети возможны несколько вариантов представления товарных площадок. Самый распространенный – интернет-витрина. Порталы этого типа – переходное звено между сайтом – представительством компании и полноценным интернет-магазином. Даже при наличии перечня всех товаров и цен эти ресурсы не могут осуществлять продажи напрямую. Основное отличие этого вида сайтов от интернет-магазинов – отсутствие «корзины» и возможности совершить покупку без связи с продавцом-консультантом данной площадки. Поэтому способом монетизации в данном случае является размещение контактов менеджеров, связавшись с которыми, можно заказать продукцию. Для подобных сайтов трудно проводить полноценный анализ конверсии и окупаемости проекта, так как велико влияние человеческого фактора.

Более полноценный вариант реализации торгового бизнеса в Интернете – интернет-магазин. Это сайт, который выполняет функции визитки и интернет-витрины. С его помощью клиент может осуществлять прямые заказы товаров или услуг, решая свою задачу с использованием программных средств и возможностей интернет-площадки. Именно о таких магазинах и пойдет речь.

 

Подготовка и еще раз подготовка

Еще до начала создания и продвижения интернет-магазина нужно сделать следующее:

  1. Выбрать и правильно оценить сектор электронной торговли, в котором компания собирается развивать свой бизнес. Важно трезво смотреть на ситуацию, сформировавшуюся в данной нише, и оценивать свои возможности. Примером может послужить интернет-сектор продаж электроники в России – явно лидирующий и перегретый из-за присутствия в нем многих крупных игроков. Возможно, на этапе выхода торговой марки на такой рынок компании-новичку лучше выбрать узкоспециализированное направление, в котором испытывают потребность потребители, и сосредоточить усилия на укреплении в нем лидирующей позиции, а уже чуть позже, с появлением больших средств, приступить к реализации более грандиозных планов. Определите для себя основных потенциальных конкурентов, оцените их присутствие на ведущих площадках и постарайтесь выявить их сильные и слабые стороны: позиции в поисковых системах, целевой трафик сайта, рекламные бюджеты, отзывы в социальных сетях и форумах, популярность сайта, срок присутствия на рынке и т. д. На основании этих данных сделайте выводы и определите степень влияния упомянутых ...
    Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация