ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2010


Тысяча и одна попытка

Роль маркетолога в процессе разработки продукта




Автор(ы): Сергей Галян, директор по стратегическому развитию и продвижению на внешних рынках группы компаний «Верес», s.p.galyan@gmail.com
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): маркетинговая стратегия , разработка продуктов , стратегия
Просмотров: 2587




Ни одна компания не может обойтись без такой важной составляющей бизнес-деятельности, как разработка продуктов. И хотя учебники утверждают, что это функция маркетинга, на самом деле в этом процессе участвует множество подразделений и не всегда отдел маркетинга имеет на него решающее влияние.
В этой статье представлен алгоритм разработки продукта и показано, на каких из его этапов без участия службы маркетинга не обойтись.



Без стратегии как без рук

Современная стратегия развития компании должна разумно сочетать следующие факторы:

  • познание внешних возможностей и опасностей;
  • познание и развитие внутреннего потенциала;
  • поиск путей к востребованности возможностей компании;
  • стремление изменить внешнее окружение.

Выяснение текущей стратегии очень важно потому, что нельзя принимать решения о будущем, не имея четкого представления о том, в каком состоянии находится организация и какие стратегии она реализует. Существуют факторы внешней и внутренней среды, которые необходимо оценить, чтобы разобраться с реализуемой стратегией1:

1. Внешние факторы:

  • размах деятельности фирмы и степень разнообразия производимой продукции, диверсифицированность продукции;
  • общий характер и природа недавних приобретений организации, а также продажи ею части своей собственности;
  • структура и направленность ее деятельности за последний период;
  • возможности, на которые она была ориентирована в последнее время;
  • отношение к внешним угрозам.

2. Внутренние факторы:

  • цели организации;
  • критерии распределения ресурсов и сложившаяся структура капиталовложений по производимой продукции;
  • отношение к финансовому риску как со стороны руководства, так и в соответствии с ее реальной практикой и осуществляемой финансовой политикой;
  • уровень и степень концентрации усилий в области НИОКР;
  • стратегии отдельных функциональных сфер (маркетинговой, производственной, кадровой, финансовой, НИОКР).

Под стратегией понимается доминирующая линия поведения, главное направление осуществления миссии организации, достижения ее целей.
Конкретные стратегии, выбираемые организациями, вследствие специфики внешних и внутренних условий, различных взглядов руководства на пути развития бизнеса и других причин могут существенно различаться. Однако можно вести речь о так называемых базисных, или генетических, стратегиях. Обычно для их формулирования используют две координаты: рынок и продукт, а результаты представляют в виде матрицы. Такие матрицы можно со­здавать как для организаций, находящихся в стадии развития, так и для тех, которые переживают спад. На рис. 1 ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация