Конкурентное преимущество

Цель практически любой стратегии – создать конкурентное преимущество. В 1985 году Майкл Портер выделил три базовые стратегии построения конкурентного преимущества компании.

 

Базовые стратегии построения конкурентного преимущества

1. Минимизация издержек. Придерживаясь этой стратегии, компания минимизирует производственные и маркетинговые расходы, а также затраты на дистрибуцию и получает возможность конкурировать в цене без ущерба для прибыли. Такой подход можно применить к целой отрасли или только к одному из сегментов (как глобально, так и локально). Эта стратегия предусматривает максимальное удешевление производства: перемещение его в случае необходимости в развивающиеся страны или поближе к рынку, который обслуживает организация.

2. Дифференциация. Если продукт компании выделяется на фоне конкурентов, потому что обладает по-настоящему уникальными качествами (по мнению потребителей), она получает основание для повышения цены. Можно рассматривать различия в отрасли в целом или только в одном сегменте. В основе этого преимущества лежит четкая сегментация и стратегия таргетирования.

3. Концентрация. При таком подходе компания концентрируется на небольшом количестве сегментов рынка, используя также стратегию снижения затрат или дифференциации и отказываясь от искушения удовлетворить всех и каждого. В попытке совместить стратегию минимизации издержек с дифференциацией кроется опасность застрять где-то посередине, поэтому такой подход самый неэффективный.

В начале 90-х годов ХХ века Майкл Трейси и Фред Вирсема взглянули на проблему конкурентного преимущества под другим углом. Ученые предложили ориентироваться на три критерия ценности. Они перечислены в таблице 1.

Основная разница между концепциями Трейси – Вирсемы и Портера в том, что критерии, предложенные первыми, не являются взаимоисключающими. Компания может демонстрировать превосходство продукта и при этом иметь доверительные в отношения с клиентами. Эти две стратегии фактически дополняют друг друга.

  Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться