Скорость, сосредоточенность, простота

В основу собственной бренд-консалтинговой деятельности Линн Альтман положила три простых принципа:

1. Делать все как можно быстрее. Существует простой способ избежать креативной рутины – делать все быстро. Скорость дает фокус, энергию и предотвращает общую неразбериху, которая произрастает из ошибочно определенных сроков сдачи проекта. С этой точки зрения самая неудачная фраза, которую разработчик бренда может услышать от своего заказчика, – «Мы не торопимся. Сделайте это, когда сможете». Если задача не является приоритетной и не значится в рабочем календаре, есть риск, что она никогда не будет выполнена. И наоборот, сжатые сроки заставляют по-новому взглянуть на планирование времени. Идеальный вариант – работать в каждый конкретный момент времени над одним проектом. Знание сроков и понимание того, что ничто не вмешается в этот процесс, не затянет время разработки проекта, позволяет расслабиться и полностью погрузиться в работу.

2. Сфокусироваться на чем-то одном. Многие компании склонны продвигать свой продукт целиком, вместо того чтобы проверить, как то или иное его свойство может помочь в создании наилучшего сообщения бренда. Возможно, так проявляется непонимание сути завоевания места на рынке. Почему нет крема для лица, который одновременно восстанавливал бы, обновлял, очищал, смягчал, отшелушивал и придавал коже молодой вид? Или шампуня, который кроме мытья волос предназначался бы для умывания лица, а также для мытья рук? Причина отсутствия таких продуктов кроется в том, что косметические компании давно поняли: вместе с мультифункциональностью продукта приходит его воспринимаемая неэффективность. Потребители верят, что любой товар хорошо выполняет только те функции, на которых он специализируется.

Иллюстрацией утверждения о важности фокусирования на одной характеристике продукции при ее продвижении может служить история о болеутоляющем средстве Advil. В свое время аналогичный препарат – Aleve – начал теснить Advil, позиционируя себя как высокоэффективное средство длительного действия. Встал вопрос о более четком позиционировании Advil. Результаты многочисленных исследований потребительских предпочтений показали, что при выборе болеутоляющих препаратов для целевой аудитории важны две ...