ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2007


Самоучитель для брендостроителей

Самостоятельно разработать успешный бренд вполне под силу любой компании




Автор(ы): Галина Петренко
Рубрика: СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): брендинг , создание бренда
Просмотров: 1348




На протяжении последних нескольких лет брендинг стал в Украине горячей темой для маркетологов. Многие компании – от корпораций до маленьких семейных предприятий – включились в процесс создания брендов, правило номер один которой звучит так: возьмите ваш продукт (услугу) и быстренько дифференцируйте его от конкурентов при помощи имени, упаковки и фирменного стиля. Появляются новые продукты и бренды, причем некоторые из них сопровождаются агрессивными рекламными кампаниями, которые подобны урагану. Их скорость может натолкнуть на мысль, что разработка бренда – это, в общем-то, не такая уж сложная задача. Линн Альтман, основатель бренд-консалтингового агентства Viverito & Altman и автор книги «Бренд своими руками»1, полагает, что это утверждение справедливо лишь отчасти. Ведь за каждой стремительной историей успеха обычно скрывается напряженная и серьезная подготовительная работа.



Скорость, сосредоточенность, простота

В основу собственной бренд-консалтинговой деятельности Линн Альтман положила три простых принципа:

1. Делать все как можно быстрее. Существует простой способ избежать креативной рутины – делать все быстро. Скорость дает фокус, энергию и предотвращает общую неразбериху, которая произрастает из ошибочно определенных сроков сдачи проекта. С этой точки зрения самая неудачная фраза, которую разработчик бренда может услышать от своего заказчика, – «Мы не торопимся. Сделайте это, когда сможете». Если задача не является приоритетной и не значится в рабочем календаре, есть риск, что она никогда не будет выполнена. И наоборот, сжатые сроки заставляют по-новому взглянуть на планирование времени. Идеальный вариант – работать в каждый конкретный момент времени над одним проектом. Знание сроков и понимание того, что ничто не вмешается в этот процесс, не затянет время разработки проекта, позволяет расслабиться и полностью погрузиться в работу.

2. Сфокусироваться на чем-то одном. Многие компании склонны продвигать свой продукт целиком, вместо того чтобы проверить, как то или иное его свойство может помочь в создании наилучшего сообщения бренда. Возможно, так проявляется непонимание сути завоевания места на рынке. Почему нет крема для лица, который одновременно восстанавливал бы, обновлял, очищал, смягчал, отшелушивал и придавал коже молодой вид? Или шампуня, который кроме мытья волос предназначался бы для умывания лица, а также для мытья рук? Причина отсутствия таких продуктов кроется в том, что косметические компании давно поняли: вместе с мультифункциональностью продукта приходит его воспринимаемая неэффективность. Потребители верят, что любой товар хорошо выполняет только те функции, на которых он специализируется.

Иллюстрацией утверждения о важности фокусирования на одной характеристике продукции при ее продвижении может служить история о болеутоляющем средстве Advil. В свое время аналогичный препарат – Aleve – начал теснить Advil, позиционируя себя как высокоэффективное средство длительного действия. Встал вопрос о более четком позиционировании Advil. Результаты многочисленных исследований потребительских предпочтений показали, что при выборе болеутоляющих препаратов для целевой аудитории важны две ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация