ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2007


Шоколад – чистое золото

Благодаря успешной маркетинговой политике компания Godiva продает сверхдорогого элитного шоколада на полмиллиарда долларов в год




Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): лидерство , позиционирование , элитный бренд
Просмотров: 2165




Что нужно бренду, чтобы стать элитным? Без сомнения, исключительное качество продукта, оправдывающее высокую цену, а также эксклюзивность и красивая легенда. Все это есть у шоколада Godiva, одного из немногих суперпремиум-брендов пищевых продуктов. Стоимость красивой золотой коробки конфет, вручную перевязанной ленточкой, может в десять раз превышать цену шоколада такого же веса в обычном супермаркете. Это, без сомнения, красивый и дорогой подарок: не зря в начале 90-х годов ХХ века около 70% продаж шоколада Godiva приходилось на период с декабря по февраль – время Рождества, Нового года и Дня святого Валентина. Однако «подарочная» ниша довольно узкая. В последние годы руководство компании стремится выйти за ее пределы и увеличить объем сбыта, сохранив при этом элитарность своего бренда. Эту задачу Godiva уже удалось выполнить как минимум наполовину: в 2007 году доход компании должен превысить $500 млн.



Сладкая жизнь

Эту женщину на самом деле звали Годгифу или Годжифу (Godgifu) – «божий подарок». В X–XI веках это было популярное англосаксонское имя. Она родилась между 980 и 1000 годом и прожила долгую, насыщенную жизнь. Ее имя упоминается в Книге Страшного Суда – поземельной переписи, составленной Вильгельмом Завоевателем в 1067 году. Леди Годива, жена эрла (графа) Мерсии Леофрика, – единственная женщина-лендлорд в этом списке, к тому же она сохранила свои земли и после норманнского завоевания, произошедшего в 1066 году, что не удалось подавляющему большин­ству англосаксонской знати.

Леди Годива была очень набожной. Именно ее подношения сделали монастырь в Ковентри, основанный в 1043 году ее мужем, богатейшей обителью в Англии и помогли превратить небольшое местечко в Мерсии в четвертый по величине город страны. Однако в памяти потомков остались не эти, подтвержденные историками заслуги. Согласно легенде, корни которой уходят в XII век, граф Леофрик обло­жил своих подданных тяжелыми налогами и согласился снизить их только при условии, что его красавица жена проедет через весь город обнаженной. Леди Годива выполнила уговор. Она проехала по улицам Ковентри, прикрытая только своими волосами, и ни один горожанин не решился взглянуть на нее.

Современные ученые не находят подтверждения этой истории, но она вот уже много веков остается одной из самых прекрасных легенд средневековой Англии. Фестиваль, посвященный леди Годиве, проводится в Ковентри с 1678 года. Ее образ можно встретить в художественных произведениях: от поэм XIII века до кинофильмов ХХ века. Не обошли его вниманием и предприниматели, один из которых – Жозеф Драпс – основал бренд шоколадных конфет Godiva.

Жозеф Драпс унаследовал семейный кондитерский бизнес, созданный в 1926 году его отцом Пьером Драпсом, который продавал шоколадные конфеты собственного изготовления брюссельским магазинам и кондитерским. Жозеф Драпс работал в отцовской компании с 14 лет, был шоколадных дел мастером высокого класса и хотел не только изготовлять конфеты, но и продавать их от своего имени. Поэтому на унаследованные от отца деньги он открыл фирменный магазин в центре Брюсселя, напоминавший больше ювелирную лавку, чем кондитерскую, и стал торговать там изысканными, сделанными вручную и очень дорогими ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация