ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2007


Географические открытия

Принципы выбора регионов для экспансии и разработка оптимальной стратегии регионального роста




Автор(ы): Елена Павлова
Рубрика: СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): выход на новые рынки , географическая экспансия , маркетинг-менеджмент
Просмотров: 2892




Принимая решение о региональном расширении своей деятельности (как внутри страны, так и за ее пределами), компания должна ответить на целый ряд вопросов. В частности, необходимо определить, насколько целесообразно увеличение территории присутствия, выбрать стратегию экспансии, методы продвижения, а также разработать программу выхода на новые рынки. Результатом предварительной аналитической работы может стать множество комбинаций, каждая из которых представляет собой уникальный сценарий региональной экспансии. Рассмотреть все сценарии в рамках одной статьи не представляется возможным. Но обозначить основные пункты стратегии выхода на рынок и наиболее опасные подводные камни нам вполне по силам.



Выбор направления

Мотивация выхода на рынок бывает активной и реактивной. При активной мотивации увеличение продаж обеспечивают уникальная продукция, технологическое преимущество и энтузиазм менеджмента. Такая мотивация имеет смысл в том случае, если на новой территории существуют налоговые льготы, благоприятные маркетинговые возможности и использование эффекта масштаба оправданно.
Реактивная мотивация может быть обусловлена насыщением местного рынка, давлением со стороны конкурентов, перепроизводством, уменьшением продаж и наличием избыточных производственных мощностей.

Выбирая рынок для будущей экспансии, необходимо проанализировать следующие параметры:

  • текущую ситуацию на рынке и его тенденции;
  • общий объем рынка;
  • общерыночный ежегодный прирост;
  • численность населения;
  • доход на душу населения;
  • географическое положение;
  • уровень цен и конкуренции;
  • тенденции розничного рынка;
  • динамику прироста розничного товарооборота;
  • внешнюю среду на макроуровне;
  • внешнюю среду на микроуровне (включает в себя анализ конкурентов, потребителей и других заинтересованных лиц);
  • преимущества собственной продукции и возможности ее производства по сравнению с конку­рентами;
  • предпочтения покупателей, целевых групп;
  • каналы сбыта, возможности работы с ними;
  • систему продвижения продукции и мотивации торговых посредников.

Полученные результаты нужно свести воедино (табл.). В таблице перечислены основные моменты, на которые следует обращать внимание при анализе рынка. Их список можно расширять в зависимости от ситуации.

Географические открытия | Close | Новый маркетинг

Изучение рынка немыслимо без четкой, продуманной формулировки поставленной задачи. Ей подчиняют весь комплекс намеченных мероприятий, распределяя время и ресурсы. Затем определяют характер необходимой информации, источники ее получения, методы сбора и обработки. Завершающий этап изучения рынка включает в себя обобщение и формулировку выводов.

 

План ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться

Елена Павлова
АВТОР
Елена Павлова
Доктор юридических наук, генеральный директор компании International Standard Franchise
elena@isf-company.com

    Имеет 18-летний научный и практический опыт в сфере стандартизации бизнес-процессов на предприятии, финансового планирования и бюджетирования, инвестиционного проектирования, разработки антикризисных программ, реструктуризации и оценки бизнеса, маркетингового аудита, защиты объектов интеллектуальной собственности и построения франчайзинговых сетей.

    В 1994 году основала и возглавила компанию International Standard Franchise. Она имеет два главных офиса: в Лондоне и Киеве. В ней работают более 150 экспертов в области менеджмента, маркетинга, юриспруденции, дизайна и проектирования. Компания реализовала более 400 проектов для всемирно известных брендов.



Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация