ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2010


На старт! Внимание! Марш!

Простые советы о малобюджетном продвижении старт-апа




Автор(ы): Антонина Армашула
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): pr , директ-маркетинг , интернет-маркетинг , продвижение , продвижение старт-апа , свой бизнес , старт-ап
Просмотров: 1657




Посмотрите на этого бледного менеджера в мятой рубашке: как бодро он сбегает по ступенькам офиса, как улыбается зимнему солнцу, как бравирует, срывая удушливый галстук с шеи и подбрасывая портфель, в котором уже не ютится корпоративный ноутбук! Заслужил повышение? Получил зарплату? Нет, он ушел «делать свой бизнес».

Через полгода вы встречаете его, исхудавшего, в McDonald’s, предлагаете посидеть, выпить кофе, на что он вежливо отвечает, что взял бы водички. Из-под крана. И бесплатно. А то деньги вложены в бизнес, и клиент вот-вот заплатит, но «Сам понимаешь…».



Вот он какой – старт-ап. Что с ним делать-то? И деньги надо зарабатывать, и продукт продвигать. Получается замкнутый круг. Тебе не платят, потому что о тебе не знают. Чтобы знали – нужны деньги. А чтобы были деньги – нужно, чтобы платили. Что же можно сделать, чтобы раскрутить свой продукт, бизнес или себя самого? Предлагаем вашему вниманию рекомендации, которые годятся как для небольшой компании, в которой есть маркетолог, так и для компании, в которой о бюджете на маркетинг в последние годы даже не вспоминают.

Каждый из приведенных способов продвижения, как и любой другой, хорош настолько, насколько вы сможете измерить его результат. Поэтому, прежде чем приступать к активной работе, составьте план – пусть он будет всего на несколько строк, но в них должен быть ответ на следующие вопросы:

  • зачем я это делаю?
  • как я узнаю, что это было успешным (или неуспешным) действием?

Итак, что же у нас есть?

 

Визитница, мобильный телефон, Outlook

Самое время сдуть пыль с ваших контактов, сохранившихся со времен прошлых работ, университета и клуба вязальщиц крючком. В этом городе все друг друга знают или знают человека, знакомого с тем, кто вам нужен. Для начала обзвоните всех или напишите каждому письмо о том, что у вас новая работа (а заодно – будьте вежливыми – узнайте, как у человека дела и чем он сейчас занимается). Тех же, кто изъявит желание вам помочь, пригласите на кофе, чтобы пообщаться с ними подробнее. Вам это будет стоить нескольких чашек бодрящего напитка.

Контакты – ваш главный ресурс, ведь именно они помогают делать продажи, тогда как все остальное формирует знание о вас и вашей компании, а также располагает собеседника к дискуссии. Но не ждите быстрой реакции. Вначале люди узнают о вас и о том, что вам нужно, но никто не будет запускать проекты специально для вашей компании. Вероятнее всего, эта информация отложится где-то на периферии, а когда наступит подходящий момент, ваш собеседник вспомнит о вас. Как показывает опыт, это произойдет не раньше чем через три месяца, а большинство обратятся к вам где-то через год активных встреч и кофепитий.

Пример из личного опыта автора. Уйдя на вольные хлеба, я встретилась с другом, который занимается рекрутингом. Мы договорились быть ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться

Антонина Армашула
АВТОР
Антонина Армашула
Директор по маркетингу компании Mark Tapley
a.armashula@marktapley.com

    В компании Mark Tapley занимает должность директора по маркетингу и отвечает за то, как бренд Mark Tapley выглядит в глазах клиентов, партнеров, СМИ и других контрагентов компании. Занимается вопросами развития новых направлений бизнеса, таких как корпоративные продажи или исследования, а также претворением целей акционеров в стратегии, планы и бюджеты. Является одним из владельцев компании.
    До работы в Mark Tapley занималась вопросами стратегического маркетинга в сфере телекоммуникаций («Киевстар GSM») и инвестиционных услуг (Sigma Bleyzer), консультировала промышленные компании по вопросам реформирования стратегий маркетинга и продаж.



Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация