ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2007


Напиток особой ценности

Польская водка Belvedere стала первым суперпремиум-брендом в США




Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): зарубежный опыт , лучшие практики
Просмотров: 1301




Какие бренды в последнее время достигают самых высоких темпов роста? Как ни странно, это бренды, относящиеся к категории суперпремиум. В современном мире одинаковых вещей, массового производства и назойливой рекламы особенно велик спрос на оригинальные, штучные, престижные товары, из-за высокой цены недоступные основной массе потребителей. Приобретая такие товары, люди покупают не столько их потребительские качества, сколько их нематериальный ореол – легенду, статус, самоуважение или хотя бы возможность пустить пыль в глаза окружающим. Поэтому неудивительно, что многие компании стремятся пополнить свой портфель суперпремиум-брендами. Выведение дорогостоящей новинки на заполненный рынок – нелегкая задача. Однако американской компании Millennium, занимающейся импортом алкогольных напитков в США, удалось решить ее. Польская водка Belvedere стала первым суперпремиум-брендом на американском водочном рынке благодаря успешному сочетанию высококачественного продукта и интенсивной маркетинговой кампании.



Натуральный продукт

Водка – самый популярный крепкий спиртной напиток в США, однако ее история существования на этом рынке довольно короткая. До середины 40-х годов ХХ века водка не пользовалась популярностью в Америке, и, пожалуй, только Вторая мировая война повысила интерес американцев к тому, что пьют их русские союзники. Популяризатором этого напитка в Штатах стал Джон Мартин, президент компании Heublein, в 1938 году выкупивший бренд Smirnoff и развернувший широкомасштабную рекламную кампанию по его продвижению. Постепенно американцы привыкли к тому, что водку можно использовать в коктейлях вместо джина, а 40-летняя программа продакт-плейсмента, стартовавшая в 1962 году и связавшая Smirnoff с агентом 007 Джеймсом Бондом, придала шарм этому напитку. В 70-х годах, когда американский рынок крепких спиртных напитков стал понемногу сокращаться, водка сохранила и даже укрепила свои позиции. В 1970 году в США появился первый премиальный бренд импортной водки (Finlandia), которую затем потеснили советская «Столичная» и шведская Absolut.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация