ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2007


Гипноз для  потребителей

Практическая психология на службе у маркетинга




Автор(ы): Татьяна Сичко, Галина Петренко
Рубрика: МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): воздействие на потребителя , психология в маркетинге
Просмотров: 1482




Один профессиональный психолог однажды высказал такую мысль: современная реклама часто использует приемы гипноза. И в качестве примера привел текущую коммуникацию Sprite. Парни один за другим прыгают на баскетбольное поле. Неожиданно оказывается, что это не поле, а бассейн, в прохладную воду которого они с удовольствием погружаются. Вот этот переход «твердое поле – бассейн с водой» якобы гипнотизирует зрителей, фокусируя их внимание на рекламном ролике и показанном в нем продукте. Что ни говори, а среди маркетологов всего мира действительно популярны идеи воздействия рекламы на сознание и подсознание аудитории. В этом они очень похожи на фокусников, двигающих тяжелые статуи, распиливающих своих партнерш и с помощью иллюзий неустанно приводящих в восторг все новых зрителей



Мечты о будущем


Большинству из нас приходится принимать в своей жизни три основополагающих решения, связанных с ответами на вопросы: где жить? что делать? и с кем делать? Если раньше ответы на первые два определялись местом рождения и происхождением, а третий традиционно решали за нас наши родители, то теперь технологические революции полностью освободили нас от готовых решений. А это значит, что наше счастье целиком и полностью в наших руках. Так что же делает нас счастливыми на самом деле? В 1738 году датчанин Даниил Бернулли предложил умножить вероятность исполнения того, что мы хотим, на практическую полезность того, что мы получим в результате. Последнее он определил как добро и удовольствие. Какова вероятность того, что вы будете проводить выходные на пляже, если переедете жить из Сочи в Санкт-Петербург? Страховые компании научились просчитывать наступление того или иного события, но вот предположить или представить, как мы будем себя при этом чувствовать, не в состоянии даже мы сами. В погоне за счастьем люди склонны придавать относительным показателям (полезности, эмоциям, которые вызывает тот или иной продукт) больше значения, чем абсолютным величинам (стоимости, сроку изготовления, составу питательных веществ и т. д.).


Не исключено, что способность мечтать и представлять будущее – единственное принципиальное отличие человека от обезьяны (другие популярные отличия – способность использовать речь или орудия труда – некоторые ученые ставят под сомнение: дельфины общаются при помощи ультразвука, а некоторые хищные птицы сбрасывают на своих жертв камни). Именно мечты о будущем доставляют нам наибольшую радость. Мы настолько увлечены этим процессом, что даже готовы отложить приятное событие, чтобы получить удовольствие еще и от его приближения (если спросить у человека, какую динамику годового дохода он предпочел бы: $30 тыс. за первый год работы, $40 тыс. за второй и $50 тыс. за третий или $60 тыс. за первый год, $50 тыс. за второй и $40 тыс. за третий, то, скорее всего, он выберет первый вариант – и это несмотря на то, что совокупный доход за три года в первом случае меньше, чем во втором). Такое планирование будущего создает у человека ощущение, что он контролирует свою жизнь, хотя на самом деле он руководствуется исключительно иллюзиями: зрительными, звуковыми и т. д. Счастье ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация