Новый маркетинг»: Какова маркетинговая стратегия компании «Хюндай Моторс Украина»?
Дарья Олейник, менеджер по работе с клиентами рекламного агентства «Десятка»: С компанией «Хюндай Моторс Украина» агентство «Десятка» работает с начала 2005 года. Тогда доля марки на рынке новых легковых автомобилей составляла 1,4%. К концу 2005 года она увеличилась до 4%, а в настоящее время уже превышает 6%. Автомобильный рынок ежегодно растет на 25–30%, и естественно, что при такой динамике легко увеличивать объемы продаж, но наращивать долю несколько сложнее. Для этого нужны в первую очередь качественный товар с конкурентоспособной ценой и грамотная политика продвижения.

Когда компания Hyundai начала перепозиционирование бренда в премиум-сегмент по всему миру, перед нами поставили аналогичную задачу в Украине. Раньше мы делали акцент на том, что Hyundai – авто­мо­биль с лучшим соотношением цены и качества. Соответственно, сама компания считалась производителем дешевых импортных авто. Но с каждым годом этот тезис все больше не соответствует действительности, поскольку Hyundai уделяет много внимания техническим инновациям и выпускает все больше машин в премиум-сегменте.

Для перепозиционирования бренда необходимо было убедить потенциальных покупателей в качестве корейских автомобилей. Поверив рекламе, продавцам-консультантам и своей интуиции, люди приобретали авто и уже на практике убеждались в надежности Hyundai, о чем рассказывали друзьям и знакомым. Так постепенно сформировалось доверие к бренду на территории Украины. Тем временем на рынок стали поступать обновленные модели по новым, более высоким ценам. И бренд нацелился на белые воротнички, то есть на динамичных, молодых, образованных офисных работников.

В 2006 году нашей задачей было донести до целевой аудитории идею о том, что нет смысла платить за «понты». Можно купить Hyundai. Мы противопоставили ее традиционным маркам, ...