Методика Creative Business Ideas

Разработанные бренды: данную методику применяли при создании и перепозиционировании брендов Air France, Evian, Peugeot, Vichy, LG, Intel, Carte Noire и др.

Катерина Ильченко, client service director рекламного агентства Euro RSCG New Europe:
Методику CBI (Creative Business Ideas), запатентованную сетью Euro RSCG WW, можно использовать как для создания брендов, так и для их развития. Ключевые преимущества методики:

• расширение коммуникационного пространства (не ограничивается коммуникационной сферой);
• ориентация в большей степени на прогнозирование развития категории и потребностей потребителей, а также на адаптацию этой информации к нуждам бренда. Иными словами, CBI помогает проанализировать и учесть тренды, которые станут актуальными в будущем. Поскольку процесс создания бренда, как правило, занимает месяцы, а до того момента, когда торговая марка действительно начинает работать, проходит не меньше года, возможность предвидеть жизненно важна для ее правильной закладки.

Суть методики сводится к определению основного инсайта бренда (стратегического вектора его развития) путем нахождения точки пересечения основных движущих сил рынка: категории бизнеса, просьюмера, бренда (рис. 1).

Самый необычный элемент данной системы – просьюмер (prosumer). Это особая категория потребителей, которая в настоящий момент наиболее влиятельна с точки зрения принятия или непринятия новых продуктов или брендов (иными словами, это те потребители, которых принято называть новаторами или лидерами мнений). Согласно результатам исследований, на каждом рынке имеется около 20% просьюмеров. Изучение этой категории потребителей предполагает получение ответов на следующие вопросы:

1. Каковы профили реальных потребителей и просьюмеров (возраст, пол, социально-экономические, демо­графические характеристики, стиль жизни, внутренние установки, поведение)?
2. Кто из них обеспечивает объемы продаж и представляет ценность для компании?
3. Влияют ли другие лица на принятие решения о покупке? Кто они и какое влияние ...

   ---

     Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться

   ---