ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №7/2008


Испугать, но не спугнуть

Страх и другие негативные эмоции в маркетинге и рекламе




Автор(ы): Анна Коцарь
Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): креатив , реклама
Просмотров: 1232




Страх – очень сильное чувство, и люди идут на многое, чтобы избавиться от него. Кроме того, это хороший манипулянт, который используют в маркетинговых кампаниях разных групп товаров. Конечно, не каждый напуганный потребитель сразу побежит покупать средство, которое избавит его от грозящей проблемы. Так что, играя на тонких струнах пугливой души, важно помнить о социокультурных особенностях целевой ауди­тории, уместности «запугивания» и этичности подобных действий.



Пилюли от страха

Негативные эмоции больше влияют на человека, чем позитивные: они быстрее побуждают к действию и лучше управляют мотивами. Все это не случайно. Изначально страх, ненависть и злость выручали человека в жизненно важных ситуациях, помогали добыть пищу, выжить, защититься от врага. Как замечает Алексей Горшков, директор по стратегическому планированию Grey Moscow, «страх и ненависть – очень сильные эмоции, которые подходят далеко не для всех товарных категорий. Например, для категорий, связанных с удовольствием, наслаждением, внешним выражением имиджа или индивидуальности, такие эмоции не годятся. Лучше всего использовать их для медицинских препаратов, средств гигиены, а также для социальной рекламы. Более того, страх и ненависть чаще используют за рубежом, особенно в южных странах – Италии, Испании, Франции. Славяне более консервативны, поэтому у них чересчур эмоциональная реклама, основанная на страхе или ненависти, зачастую отторгается, а потому ее не так уж много».


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация