ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2008


Точный расчет

Прогнозирование доходной и расходной частей маркетингового бюджета




Автор(ы): Валерий Савицкий
Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): маркетинговый бюджет
Просмотров: 1210




Маркетинговое планирование неразрывно связано с разработкой маркетингового бюджета, и это едва ли не самая сложная часть всего процесса. Ведь если расходную часть подсчитать достаточно просто (хотя необходимость учитывать возможные изменения затрат, связанные с непредвиденными обстоятельствами, несколько усложняет эту процедуру), то точно определить размер будущих доходов удается не всегда: камнем преткновения становится необходимость прогнозирования тех или иных количественных показателей. И хотя арсенал методов прогнозирования хорошо известен (статистические, экспертные и др.), выбрать из них тот, который подойдет для решения конкретной задачи, нелегко.
 



Все маркетинговые показатели, которые нуждаются в прогнозировании, можно объединить в несколько групп: рынок и товарная категория; действия конкурентов, поставщиков, посредников и других контактных аудиторий (в том числе те, которые возникают как реакция на действия самой компании); доля рынка; продажи; финансовые результаты деятельности (рис. 1). Рассмотрим, какие методы прогнозирования наиболее эффективны для каждой из этих групп.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация