ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2008


Места на полке – согласно купленным билетам

Интернациональные традиции взимания платы за включение продукта в ассортимент магазина




Автор(ы): Валерий Кулеша
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): продажи
Просмотров: 1092




Ни для кого не секрет, что представители национальной и иностранной VIP-розницы, в силу дефицита торгового пространства, чувствуют себя уверенно на отечественном рынке, а потому бескомпромиссно диктуют поставщикам условия входа в сеть и сбыта продукции. Зачастую заинтересованные стороны считают приемлемыми для сотрудничества взаимоисключающие условия. А как обстоят дела в этой сфере на Западе? Стоит ли такая проблема перед тамошними субъектами дистрибутивной деятельности?



Возможности для заработка безграничны

Практика взимания ретейлерами сборов за размещение продукции на полках и ее сбыт широко распространена в подавляющем большинстве стран мира. С развитием торговли через сетевые супермаркеты обнаружилась простая закономерность: объем продаж напрямую связан с местом товара на полке и его хорошей представленностью. Так, начиная с 70-х годов ХХ века, когда среди производителей возник спрос на лучшее полочное пространство, супермаркеты выявили для себя существенный дополнительный актив и стали брать плату за размещение на полке новых бакалейных брендов, которых на тот момент было не так уж много.
С тех пор прошли годы, и взимание сборов превратилось в повсеместную практику. Согласно статистике, масштабы современного западного супермаркета позволяют разместить до 40 тыс. наименований товаров. Формируя ассортиментную матрицу с учетом специфики позиционирования сети, супермаркет использует законное право выбора, рассматривая более 100 тыс. коммерческих предложений поставщиков.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация