ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2008


10 способов сэкономить на маркетинговых расходах





Рубрика: FRESH. Post It!
Доступ: открытая
Ключевые слова (теги): антикризис , маркетинговая стратегия
Просмотров: 1432




В трудные времена многие компании вынуждены затянуть пояса потуже и уменьшить свои расходы. Один из самых распространенных способов экономии – сокращение маркетингового бюджета. Несмотря на то что «все так делают», эффективнее сохранить статус-кво и сосредоточиться на поиске по-настоящему действенных вариантов выхода из ситуации. Лучше, если они будут связаны с разумной экономией, а не с очередными сокращениями. Это хороший совет для компании любого размера, ведь намного эффективнее прибегнуть к малобюджетному маркетингу, чем вовсе отказаться от него. Существуют два основных способа сэкономить на маркетинговых затратах. Можно использовать бесплатные или малозатратные маркетинговые инструменты, а также осуществлять маркетинговые мероприятия самостоятельно, не нанимая для этого внешних специалистов. Ниже вы найдете несколько способов разумной экономии на маркетинговых
мероприятиях:



1 Прекратите обслуживать «безубыточных» клиентов. Парадокс: большая часть компаний зациклена на увеличении продаж вместо того, чтобы сосредоточится на увеличении прибыли. Если вы сократите маркетинговые затраты на невыгодных клиентов, то у вас будет больше времени и средств, которые вы сможете вложить в клиентов, действительно приносящих прибыль. Проведите несложный анализ, и вы увидите, что вероятно, только 20% клиентов приносят 150-200% вашей годовой прибыли, около 70% являются «безубыточными» (т.е. приносят вам столько же денег, сколько вы затратили на их удержание), а 10% и вовсе убыточны. Изучите прибыльность клиентов более детально и предоставьте премиум-сервис клиентам, которые действительно что-то значат.


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация