ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2009


Оценка успеха нового продукта на рынке






Автор(ы): Инесса Рыбакова
Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): исследования , маркетинговая стратегия
Просмотров: 2230




Многие компании инвестируют время, деньги и ресурсы в разработку новых продуктов (конечно, до кризиса они инвестировали гораздо больше и чаще, чем теперь). Они составляют маркетинговые планы, направленные на достижение прибыльного роста бизнеса и анализирующие потенциал целевой аудитории и сильные стороны компании. При этом маркетинговые планы включают в себя и перечень основных вызовов, с которыми может столкнуться компания, запуская новый продукт. Основная задача маркетолога – оценить, какова вероятность того, что новый продукт будет успешным на рынке. Ниже приведены несколько показателей, которые помогут ответить на этот вопрос.



І. Уровень покупок нового продукта

Уровень покупок нового продукта – показатель, относящийся к маркетинговым моделям, называемым моделями диффузии (или моделями проникновения). Он помогает маркетологам и их компаниям оценить уровень проникновения новых продуктов. Кроме того, он позволяет от-
слеживать принятие рынком нового продукта с течением времени, что помогает оценить эффективность маркетинговых программ компании, направленных на завоевание доли рынка и генерирование продаж.
Уровень покупок нового продукта вычисляется по следующей формуле:

qt = r x q(1 – r) t-1     , где

qt – доля домохозяйств, которые, как предполагается, попробуют продукт в течение времени t,
r – уровень проникновения среди неохваченных потенциальных клиентов,
q – доля домохозяйств, которые в конечном счете попробуют новый продукт,
t – период времени.
Однако при взгляде на эту формулу все еще остаются вопросы. Например, как определить уровень проникновения среди неохваченных потенциальных клиентов? Или как определить долю домохозяйств, которые, как предполагается, попробуют продукт в течение определенного периода времени? Ответы на эти вопросы зависят от нескольких факторов:

  • рынка, на котором компания конкурирует; 
  • легкости определения, достижения и охвата потребителей в целевых сегментах;
  • исследований, которые оценивают намерения потребителей о покупке;
  • оценки оставшихся потенциальных потребителей, которые могут быть охвачены.

Определение количества потенциальных потребителей на целевом рынке требует от маркетолога изучения существующего целевого рынка, что означает необходимость проводить много исследований. Предвидение уровня принятия продукта – комбинация науки и искусства. Наука охватывает техники сбора данных и их анализа. Искусство же заключается в том, чтобы решить, насколько верить
полученному результату, делая поправку на причуды покупательского поведения. Другими словами, только потому, что потребители сказали, что они, вероятно, купят ваш продукт, не стоит думать, что именно так они и поступят, когда дело дойдет до покупки. Намерение необязательно ведет к действию. По-настоящему оценить перспективы продукта можно только на основе анализа реакций и действий ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация