ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2009


Castrol в игре миллионов

Кто сказал, что бренд моторных масел должен спонсировать только автогонки?




Автор(ы): Игорь Шевченко
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): лучшие практики
Просмотров: 1879




Обычно спонсорами крупных спортивных соревнований выступают торговые марки, которые используют в своем позиционировании темы физической силы, красоты и здоровья. Как правило, это бренды спортивной одежды, косметических средств и пива. Причем последние часто становятся спонсорами именно футбольных турниров, ведь их продукт по отношению к футболу является своего рода дополняющим. Так же логично, что производители моторных масел коммуницируют преимущества своей продукции, используя такие виды спорта, как автомобильные гонки. Компания Castrol решила нарушить это правило и стала спонсором Чемпионата Европы по футболу 2008 года. Опыт оказался настолько удачным, что FIFA вручила Castrol приз за лучшее спонсорство, а футбол стал единой глобальной платформой для всех коммуникаций бренда. Интересно, что «футбольные» сообщения компании продемонстрировали один из самых высоких уровней эффективности именно в Украине.



Болельщики и автомобилисты
На украинском рынке смазочных материалов присутствует несколько крупных мировых игроков: корпорация BP с брендами Castrol и BP, корпорации Exxon Mobil и Shell. В целом на рынке насчитывается более 70 иностранных и отечественных производителей смазочных материалов. Подавляющее большинство украинцев предпочитают выбирать моторное масло самостоятельно. По оценкам компании «Кастрол Украина», данный сегмент потребителей, так называемый choose it yourself, составляет около 78–80% от общего количества автомобилистов. Остальные потребители не склонны тратит время на выбор и покупку масла. Они получают его в комплексе услуг станций технического обслуживания (сегмент choose it for me). Если же разделить потребителей на тех, кто самостоятельно заливает масло в автомобиль (do it yourself), и тех, кто поручает этот процесс специалистам (do it for me), то картина будет противоположной: большинство украинских автомобилистов поручают менять масло в автомобиле специалистам. Сами заливают масло преимущественно те, кто пользуются автомобилями, произведенными в советское время. Эти потребители покупают сравнительно недорогую продукцию российских и местных производителей, но их доля составляет не более 43% и постепенно сокращается.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация