ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2009


Один в поле НЕ ВОИН

ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ – ПЕРСПЕКТИВНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЯ УКРАИНСКОГО БИЗНЕСА




Автор(ы): Игорь Сидоренко
Рубрика: СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): маркетинговая стратегия
Просмотров: 1290




Вертикальная интеграция не является новой, модной идеей. В теории она хорошо известна многим руководителям компаний. Но на практике с ней сталкивались далеко не все. А между тем в непростые для бизнеса времена именно вертикальная интеграция может помочь компании обрести новую точку опоры. Главное – знать, что и как интегрировать, и понимать, на какие этапы процесса интеграции влияет работа службы маркетинга.



Как удовлетворить возросшие требования

В условиях жесткой конкуренции утверждение, вынесенное в заголовок этой статьи, приобретает стратегический характер. Схемы бизнеса, которые работали до осени 2008 года, сегодня не дают ожидаемого эффекта. Это объясняется изменением так называемой внешней среды компаний. Люди не стали меньше есть, пить или потреблять меньше товаров ежедневного пользования, однако они стали тщательнее выбирать их, что абсолютно логично. Что же касается приобретения товаров, относящихся к группе обдуманной покупки, то здесь кардинально изменился сам процесс. Раньше было достаточно обеспечить коммуникацию, убеждающую клиента в том, что ваш товар ему необходим. Затем происходило чудо: клиент находил средства (свои или кредитные) на побум на новые автомобили в Украине. Таких темпов роста автомобильного рынка не было ни в одной европейской стране. То же самое касается и других рынков товаров и услуг, входящих в категорию обдуманной покупки. Положение дел, которое существовало до кризиса, а именно максимальное упрощение принятия решения о покупке, устраивало всех производителей. И все маркетинговые усилия компаний сосредотачивались на том, чтобы выстроить убедительную коммуникацию. Сегодня практически на всех рынках потребители планируют свои покупки, особенно не связанные с удовлетворением повседневных потребностей. И если в ближайшее время человек не планирует, к примеру, ремонт, вероятность того, что он заметит рекламу строительных материалов, минимальна.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация