ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2009


BTL: стратегия или тактика?






Автор(ы): Ирина Новикова
Рубрика: FRESH. Частное мнение
Доступ: открытая
Ключевые слова (теги): стратегия , тактика
Просмотров: 2359




BTL: стратегия или тактика? | стратегия | Новый маркетингИрина Новикова, директор Talan Proximity, член правления МАМИ

Кризис время сложное, но очень интересное. Чем сложное – знаете сами. А интересное тем, что ухудшение материального положения изменяет мировосприятие общества, которое сказывается на всех рынках без исключения, в том числе и на рекламном. Я постаралась вспомнить все, что происходило на рынке маркетинговых услуг в 2009 году, и вычленить тенденции, которые определяют выбор инструментов, доказавших свою эффективность в этот период.За первое полугодие 2009 года рынок маркетинговых услуг «просел» на 14–15%. Больше всего пострадало event-направление – на организацию специальных мероприятий было выделено наполовину меньше денег, чем в прошлом году. Сегмент sales promotion сократился на 20% и повлек за собой 25-процентное падение POSM. Сократилось ко-личество акций в точках продаж, во многом из-за повышения стоимости авторизации (разрешения на проведение акции) в сетях. Рост стоимости в гривне достиг около 40%. Многие сети фиксируют стоимость в долларах по коммерческому курсу. Промоакции национального масштаба стали заметны только во втором квартале. Единственная маркетинговая услуга, которая оказалась в выигрыше, – trade promotion (20-процентный рост по сравнению с прошлым годом). Такой успех трейдпромо обусловлен в первую очередь активизацией программ поддержки стандартной розницы. Кроме того, эксперты сулят неплохие перспективы интерактивному и партизанскому маркетингу. Компании воспринимают BTL по-разному: одни отводят BTL стратегическую роль, другие же, наоборот, исполь-зуют эти маркетинговые услуги как сугубо тактический инструмент. Пример стратегического использования BTL продемонстрировала сеть ресторанов «СушиЯ». Вовремя проанализировав и осмыслив изменения в обществе, руководство сети решило расширить свою целевую ауди-торию – привлечь кроме подростков более зрелых людей, привыкших к изысканной кухне, для которых в сложившейся ситуации ценовой фактор стал приоритетным. При участии агентства Talan Proximity была разработана программа Sushiya Fashion Week, в рамках которой возник тандем бренда «СушиЯ» и шеф-повара элитного ресторана Buddha-Bar Эммануэля Дю, разработавшего эксклюзивную коллекцию японской кухни для «СушиЯ». Для ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация