ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2009


Слово о стратегии

КАК ЗАСТАВИТЬ ВСЕХ ВОКРУГ ПЛЯСАТЬ ПОД СВОЮ ДУДКУ




Автор(ы): Инесса Рыбакова
Рубрика: СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): маркетинговая стратегия
Просмотров: 1217




Хотите разработать и внедрить великолепный стратегический план? Подумайте, как побудить независимые от компании стороны, которых он так или иначе коснется (потребителей, конкурентов, поставщиков и др.), добровольно помочь ему воплотиться в жизнь. Задача почти фантастическая, но, тем не менее, ее можно решить. О том, как это сделать, читайте в статье. 



Прямой путь – не всегда самый короткий

Окна некоего отеля на тихоокеанском побережье США выходили на берег залива. Однажды один из гостей подумал, что залив достаточно близко, чтобы можно было ловить рыбу прямо с балкона. Он привязал к леске тяжелый груз и забросил удочку. К сожалению, залив был гораздо дальше, чем он думал. Леска не долетела. Вместо этого она дернулась и полетела назад. Тяжелый груз разбил большое окно отеля, создав дорогостоящий и опасный беспорядок. Хотя раньше такого не случалось, руководство отеля хотело быть уверенным, что инцидент не повторится. Поэтому разместило на всех балконах запрещающие таблички: «Не ловить рыбу с балкона». Гости, видя эти надписи, думали, что с балконов действительно можно ловить рыбу. Некоторые даже пытались это делать. И многие окна были разбиты. Не зная, что еще предпринять, руководство убрало таблички. И рыбная ловля с балконов немедленно прекратилась.Одна из задач стратегического плана – заставить людей (сотрудников, клиентов или конкурентов) действовать определенным образом. Но, как видно из приведенной истории, иногда прямолинейный подход приводит к неудаче. Запрет ловить рыбу повышает частоту рыбной ловли. Прямолинейный подход часто терпит фиаско и в случае с бизнес-стратегиями.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация