ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2009


Бизнес? Процессы!





Рубрика: FRESH. Частное мнение
Доступ: открытая
Просмотров: 1301




 Место маркетинга в бизнес-модели компании



Бизнес? Процессы! | FRESH. Частное мнение | Новый маркетингДавид Лоттенбах, гуру бизнес-моделирования, консультант в области стратегии 

Времени на стратегию не хватает

Часто задачи отдела маркетинга диктует деятельность других подразделений компании. Например, нужно срочно распродать складские остатки, сформировавшиеся по вине логистов, или провести ребрендинг марки, имидж которой пострадал от несоблюдения технологического процесса на производстве. Таких ситуаций можно избе-жать, если положить в основу функционирования компа-нии бизнес-моделирование, которое ставит во главу угла функцию маркетинга.Растущую популярность бизнес-моделирования, которое опережает стратегическое планирование, можно объяснить двумя причинами. Первая заключается в том, что мир стал более динамичным, комплексным и слож-ным. Планировать на пять лет вперед больше нет смысла. Вместо того чтобы действовать согласно четкому плану, выполняя пункт за пунктом, сегодня нужно оперативно реагировать на изменения внешних факторов в соответ-ствии со стратегическими принципами – своеобразной ДНК компании. Эти принципы должны осознавать все сотрудники компании. Тогда она сможет в полной мере ис-пользовать возможности рынка и оперативно реагировать на возникающие риски. Вторая причина растущей популярности бизнес-моделирования заключается в сокращении времени, кото-рое современный руководитель может посвятить стратеги-ческому менеджменту. В одной из компаний, где я когда-то работал, составлению стратегического плана посвящали недели, а иногда даже месяцы. Сегодня трудно представить, что можно обсуждать планы в течение такого длительного срока. CEO компаний все больше погружаются в операци-онную деятельность. За несколько дней они успевают побы-вать на нескольких континентах. При этом результативность их работы должна быть как минимум не ниже той, которая была возможна во времена стратегического планирования. Успешность стратегического плана во многом опреде-ляется тем, проникнутся ли люди, которые будут его реали-зовывать, положенными в его основу идеями. Это путь сверху вниз: руководителям приходится вовлекать сотруд-ников в процесс. В противном случае, когда идеи доносят снизу вверх, формируются экспертные комитеты, которые принимают решения и затем доносят их до инвесторов и руководства. Но эти ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация