ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №3/2009


Ценные вопросы

Как управлять ценовой политикой в непростые для компании времена




Автор(ы): Диана Щербанская
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): антикризис , ценообразование
Просмотров: 1200




Реализуя ценовую политику, отечественная экономика докризисного периода обычно использовала «перегрев» декларируемого предложения и последующий демпинг. Причина – неумение работать с высокой ценовой составляющей. Что ж, учиться никогда не поздно.



Классика жанра

Критерий адекватности ценовой политики компании – рентабельность продаж. Коэффициент рентабельности продаж (Return On Sales, Net Profit Margin, ROS) позволяет оценить эффективность управления ими в рамках основной деятельности компании, представляет собой отношение чистой прибыли компании к ее обороту и рассчитывается по формуле:

ROS = (чистая прибыль)/(объем продаж) х 100%

 В силу многих факторов говорить об эффективной ценовой политике, а значит, о стабильных и высоких показателях рентабельности продаж в украинских компаниях не приходится. Даже у корифеев отечественной экономики дела обстоят по-разному (табл. 1).


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться

Диана Щербанская
АВТОР
Диана Щербанская
старший партнер консалтинговой компании «Кимо»
goldstardiana@ukr.net

    Практикующий бизнес-тренер. Консультант международной компании по организации тренингов в Москве Mercury Evenes.
    Опыт тренерской работы с 1996 года. В области продвижения сложных товаров и услуг, управления продажами, CRM, мотивации персонала и стратегического развития бизнеса реализовала около 100 проектов.
    С 1998 года по настоящее время преподает курс МВА в Международном институте менеджмента («МИМ-Киев») на кафедре бизнес-администрирования.
    Ее программы «Управление коммуникациями в международных корпорациях» и «Деловая коммуникация» сертифицированы Министерством образования Украины для второго высшего образования, а количество публикаций по вопросам продаж, маркетинга и PR, деловой коммуникации, клиентским технологиям превысило сотню.
    Готовит к публикации книгу «Стратегия успеха».
    Сфера профессиональных интересов – практика построения эффективных бизнес-процессов, успехология, личностный рост.



Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация