ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2009


Час расплаты

Как взыскать задолженность с клиента,




Автор(ы): Ваче Давтян
Рубрика: FRESH. Частное мнение
Доступ: открытая
Ключевые слова (теги): B2B , стратегия
Просмотров: 1245




На сегодняшний день многие В2В-компании вынуждены констатировать, что значительная часть их клиентов имеет большую задолженность по оплате поставленного товара. Самые крупные должники – компании, специализирующиеся на жилищном строительстве. Помимо них среди должников оказались и фирмы, которые часто использовали кредитные средства и на данный момент накопили большую задолженность перед банками. Проблемы с оплатой возникли также у компаний с иностранными инвестициями, которым отказали в финансировании материнские офисы. Однако есть и такие предприятия, которые, воспользовавшись ситуацией, намеренно затягивают перечисление средств.
Вопрос взыскания задолженности с крупных клиентов нельзя решать исключительно силами отдела продаж. Компании, которые испытывают трудности, после окончания кризиса снова станут перспективными и желанными клиентами. Стремление менеджера выполнить план и любыми способами снять с себя тягостную ответственность за объем дебиторской задолженности может разрушить партнерские отношения, которые налаживались годами. Поэтому схему взыскания долгов нужно разрабатывать при обязательном участии специалистов отдела маркетинга.


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться

Ваче Давтян
АВТОР
Ваче Давтян
президент компании «Промкабель-Электрика»
vd@promkabel.ua


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация