ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2009


Операция «Кооперация»

Организация совместных маркетинговых программ




Автор(ы): Игорь Шевченко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): маркетинговая стратегия
Просмотров: 1292




Многие украинские компании относятся к совместным маркетинговым программам с большим опасением. Коммерческие структуры годами формируют имидж своих брендов, и в случае непрофессиональных действий партнеров стремление сэкономить может обернуться большими потерями. Несмотря на это, комаркетинг остается эффективным инструментом оптимизации затрат, который позволяет решать широкий спектр задач. Так как же организовать комаркетинговую программу, чтобы максимально использовать ее преимущества и при этом не напороться на побочные эффекты этого инструмента?



Как совместить
Совместные программы – это проекты, в рамках которых два и более партнера воздействуют на одну аудиторию. Такие программы наиболее оправданны, если компании нужно сократить издержки, увеличить клиентскую базу или ценность своего предложения. Конечно, основная задача любого совместного мероприятия – стимулирование продаж.
«В нашей компании комаркетинговые мероприятия всегда планируют с учетом текущей ситуации. Как правило, совместные программы используют для решения следующих задач: продвижения нового товара на рынок (как это было с нетбуками в прошлом году, тогда был проведен ряд кампаний при участии множества вендоров-партнеров), поддержки специальными предложениями сезонных пиков продаж (для компьютеров это начало учебного года в образовательных заведениях и предновогодний период). Иногда необходимо освободить складские помещения от накопившихся по той или иной причине остатков», – рассказывает Иван Урсулов, руководитель департамента маркетинга и рекламы компании DiaWest.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация