ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2009


О гибкости – с осторожностью

Рациональное ценообразование с точки зрения ретейлера




Автор(ы): Татьяна Дзинько
Рубрика: МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): ценообразование
Просмотров: 1325




На полках обычного магазина может быть несколько десятков тысяч товаров, а у его руководителя – ровно столько же вопросов. Какую цену установить на тот или иной продукт? Базовые принципы маркетинга гласят, что компания не сможет работать эффективно, пока ее ценообразование не начнет оперативно реагировать на колебания потребительского спроса. Тем не менее на практике многие ретейлеры не применяют этот подход к ценообразованию, поскольку считают его нецелесообразным, и вместо этого устанавливают цены, полагаясь на свою ценовую активность в прошлом. Почему так происходит и как быть производителям, которые хотели бы использовать гибкое ценообразование для своих товаров, но сталкиваются с нежеланием ретейлеров применять его в своих магазинах?



«Непрогрессивный» подход не теряет популярности
Зависимость от ценовой активности в прошлом, или негибкость цен, не очень подробно освещена в маркетинговой литературе, поскольку считается «непрогрессивным» подходом к ценообразованию. И все же на практике многие компании отдают предпочтение именно ей. Ретейлеры – не исключение.
Негибкость цен может быть обусловлена тем, что ретейлеры повторяют предыдущие ценообразовательные решения или не располагают достаточной информацией о спросе и инструментами для формирования цен. Кроме того, у них могут быть и более веские причины придерживаться привычных ценовых моделей – например, высокие управленческие и материальные затраты на разработку и внедрение новых моделей ценообразования.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация