ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2009


Время или деньги?

О чем сказать в рекламе, чтобы усилить эмоциональную связь потребителей с брендом




Автор(ы): Инесса Рыбакова
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Ключевые слова (теги): лучшие практики , реклама
Просмотров: 1282




Упоминание времени или денег постоянно встречается в рекламе. Так, контент-анализ более 300 рекламных макетов в четырех журналах с разной читательской аудиторией (Money, New Yorker, Cosmopolitan и Rolling Stone) показал, что 48% сообщений имеют те или иные отсылки к понятиям денег и времени (вспомним хотя бы рекламу двух пивных брендов: Miller со слоганом «Это время Miller» и Stella Artois со слоганом «Совершенство имеет свою цену»). Однако, несмотря на любовь рекламистов к этим понятиям, мало кто знает, как на самом деле влияет на поведение потребителей упоминание в рекламе о времени и деньгах. Действительно ли оно изменяет оценку продукта потребителями? И если да, то почему?



Не разлей вода
Время и деньги – понятия, которые часто находятся в одной связке и противопоставляются друг другу. Обычно потеря времени воспринимается более болезненно, ведь этот ресурс труднее восполнить, чем деньги. Однако деньги легче поддаются учету, поэтому люди хуже представляют себе, сколько времени они потратили, и в результате в целом ряде случаев предпочитают расходовать именно его, а не деньги.
Еще один интересный аспект касается того, как люди воспринимают себя, когда тратят эти ресурсы. Например, в случае с благотворительностью многие отмечают: то, как они расходуют свое время, лучше отражает их индивидуальность, чем то, как они расходуют деньги1. Вот почему люди предпочитают жертвовать своим временем (то есть работать волонтерами), а не делать денежные взносы – особенно когда благотворительные организации апеллируют к их моральности.


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться


Другие статьи на эту тему:


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация