ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2006


Тридцать методов стимулирования сбыта






Автор(ы): Виктор Коваль
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: открытая
Просмотров: 1065




Бюджетные отчисления компаний на стимулирование сбыта растут из года в год – этот маркетинговый прием становится все более популярным. Изобретено множество методов стимулирования сбыта, некоторые из них мы предлагаем вашему вниманию.




1. Лотереи. Это достаточно распространенный и относительно экономичный вид акций. Желание получить заветный приз, ощущение реального шанса на выигрыш, а также легкость участия стимулируют потребителей попытать удачу в подобном мероприятии.

2. Лотерея с рядом ограничений. Обязательное условие участия в такой лотерее – какое-то дополнительное задание, а не просто осуществление покупки. Это может быть приобретение нескольких товаров подряд (повторная покупка) или условие, исключающее возможность участия несколько раз.

3. Моментальный приз. Мгновенная лотерея проста в осуществлении и вместе с тем привлекает внимание людей. Например, можно использовать карточки с защитным покрытием, которое нужно стереть, чтобы узнать о результате.

4. «Собери и выиграй». Такие акции предусматривают повторное осуществление покупки товара до того момента, пока все необходимые условия не будут соблюдены.

5. «Собери первым и выиграй». Принцип проведения тот же, что и у предыдущей акции, только в этом случае приз получают наиболее расторопные участники, которым удалось первыми собрать необходимые детали.

6. Вытяни счастливый билет. К продвигаемой продукции прилагаются вкладыши, некоторые из которых могут быть выигрышными. Все зависит от удачи участника. Например, покупателю рекомендуют стереть краску с двух из десяти ячеек, в которых может быть выигрышная комбинация символов.

Продолжение в статье "Есть контакт с потребителем! А кому он нужен, такой контакт?"

 


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация