ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2006


Как не наступить дважды на одни и те же грабли в рекламной мастерской

Измеряйте рекламу стандартами продаж, а не степенью изумления, которое она у вас вызывает.
Клод Хопкинс




Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1003





Специалистам по маркетингу и рекламе знакома ситуация, когда привлекательный рекламный образ содержит призыв к тем потребителям, которые не являются частью целевой аудитории данного товара или услуги. Именно с этим связано большинство неудач в ходе рекламных кампаний, причина которых – незнание того, с чем и как нужно обращаться к своим потенциальным клиентам. Так получилось и с наружной рекламой спортивного клуба «Оникс» (Донецк). Яркие билборды с броскими надписями и легко читаемым текстом быстро привлекли внимание горожан. Но достигла ли реклама своей главной цели – роста продаж?

СК «Оникс» входит в четверку самых известных спортивных клубов Донецка (наряду с «Легионом», «Викторией» и «Атлетиком») и предлагает услуги высокого качества потребителям с доходом выше среднего и высоким. Это не «качалка», а действительно серьезный спортивный клуб. Таким образом, в своем коммуникативном послании «Оникс» должен был обращаться к успешным людям, которые заботятся о своем здоровье и могут позволить себе потратить на это приличную сумму денег. Но то, что мы увидели в рекламе, откровенно напоминает «Окна роста» 30-х годов прошлого века. Очевидно, ее разработчики руководствовались принципом: «Все новое – это хорошо забытое старое».


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация