ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!
НАС ЧИТАЮТ
Дина Антипова, руководитель департамента маркетинга Unitrade Group
«Для нас "Новый маркетинг" - долгожданный консалтинг каждый месяц. Статьи в журнале - как фреш-микс из актуальных технологий, ярких идей, полезных решений. Спасибо!...»
Показатель рентабельности маркетинговых инвестиций (ROMI) рассчитывается по следующей формуле:
где: чистая текущая стоимость валовой прибыли – дисконтированная (приведенная к стоимости базового периода) разница между доходом, полученным вследствие реализации маркетингового мероприятия, и затратами, понесенными при его реализации (пример расчета представлен в табл. 1);
Базовый доход – доход до начала маркетинговой программы.
Приращенный доход – доход, являющийся прямым результатом реализации маркетинговой программы.
Дисконтная ставка – ставка риска, присущего данной компании (включает локальный, отраслевой и уникальный риски). Используется для определения текущей стоимости будущих денежных потоков с учетом изменения ценности денег во времени. В данном примере равна 18%.
Дисконтированная прибыль рассчитывается по формуле: M / ((1+ДС)n), где М – ежемесячная прибыль,
ДС – дисконтная ставка, n – период (1, 2, 3… n).
Суммируя дисконтированную прибыль за все рассматриваемые периоды, получаем NPV валовой прибыли.